所谓生意难做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表现相同的事情，而且还在抢同一群客户，最后的结果当然就会是，从开始行业的暴利时代，过度到行业的微利时代，最后是行业的无利时代！

商业模式扑面而来，如何应对企业竞争升级，面对更残酷的竞争环境，要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略。今天，为大家分享一个洗浴中心通过平台思维快速融资的案例，从濒临倒闭到年赚百万，看它是怎么一步一步走上成功的！

有一家冼浴中心三个股东投资 180 万，因为没有客户，竞争又激烈，天天靠卖十几元澡票，天天赔钱，后来有两个股东退出，只剩下一个股东。如今，这个股东只用了三个月时间收回 300 多万的成本，那具体是怎么做的呢？

第一步：打造澡票引流产品

他现有的产品就是洗浴中心，核心就是洗澡，首先要做的就是圈会员，那就必须打造个高频消费的引流产品才能抓住大量的会员，一个人洗澡再频繁一年也就 50-70 次，核算水电成本均摊下来是 1 元左右，也就是说客户全年来洗澡，成本是100 多元， 与其天天卖澡票，不如以一百块钱一张的澡票年卡来圈会员。

第二步：对接鱼塘引流

紧接着把澡票年卡对接到各个相关的吃喝玩乐商家，帮助商家提高业绩。比如饭店吃饭的时候，服务员就会说：先生，今天您只需要消费满 200 元或充 300 元，您就获得一个机会，100 元买到价值 800 元洗浴中心澡票年卡的资格，对本人全年不限次数洗澡。因为在本地洗澡一般都是每次10 元左右，大多数人都不会拒绝，饭店就会给他一个领取澡票的凭证。而且在澡票凭证卡上标明集中某一天到洗浴中心统一购买澡票年卡，并且限量发行 500 张，塑造稀缺性和紧迫感，并且只有拿着凭证卡才有资格购买。

第三步：测试澡票年卡

前期先试放几百张出去，结果客户排队购买洗澡卡，最后形成“羊群效应”，接着是 150 元试放，结果还是排队，然后是 200 元、300 元、500 元出售，最高的时候是 800 元还是有人在买，就运用这种模式卖了1 万多个会员卡，收回成本 300 万。这里设计的澡票年卡，以超低价来销售不赚钱，靠其他方面赚钱，直接在本地垄断，把其他竞争对手全部干掉，这也是一种资源腾挪的模式。

第四步：设计后端盈利点

前期投入 180 多万的成本，通过澡票年卡收回300 万，前期通过铣定一个人来店内消费 50-70 次，由于买了年卡来店内消费的频率就会更高，几天就可以接触一次，这就是高频接触，首先把成本赚回来，那接下来是如何从他们身上赚钱的呢？下面就是他们的盈利点，后端赚钱的机会越来越多，因为他有庞大的会员基数，这就是他永久的小金库：培训专业搓背的技师，通过提高提成给技师，技师也会更卖力的去服务和招揽生意。卖果盘，一开始是推销，结果没人买，后来他就放在那里，只要有人去吃就会产生从众心理，一下子就卖完了。

第五步：放大前端，锁定后端

前面所有的流程都测试成功了，等于洗浴中心这个模式就可以放大了，只需要把前端流量放大，让前端实现自动运转。把大量的现金收回来以及抓取大量的客户，再去与终端进行谈判，最后以低于市场进货成本拿到货，不断嫁接优质产品，就这样后端也会实现自动化运转。这就是前端打造高频的引流产品，抓住大量的精准客户给与客户超预期的回报，让客户无法抵挡，通过后端盈利赚钱。只要你懂得这种思维，以后做实体店生意也可以通过会员的形式来做平台生意，只要你把平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。用一种爆款产品引流，用超划算、免费或倒贴的方式吸引流量。也就是引流产品不是用来赚钱的，靠其它盈利产品赚钱。但这个逻辑的前提是，你必须有后端的赚钱产品！

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