1、营销的根，永远在产品。

开口便谈技巧的，都没入门。

但是产品不仅仅是物理性的呈现，

更重要的是声图文影的四维重构。

至于营销策略，

不过是对消费心理的反应罢了！

2、消费心理的洞察，是营销的首要任务，产品开发则移步至第二位。

库存的根本，就是开发了顾客不需要的产品。

产品开发，就是消费心理洞察与购买理由开发。

3、感知，决定消费者买不买；

    产品，决定能否持续购买。

4、产品好，只是基础；

再提“酒香不怕巷子深”，就是幼稚，

产品结构由“色味材型”迁徙为“声图文影”，内容本身也是产品。

5、感知大于事实。

消费者购买的本质，不是购买产品，而是购买感知，你给消费留下的感知，就是你的全部。

6、行业洗牌的本质是认知洗牌。

7、抢占词语，就是抢占市场。

词语霸权是市场霸权的先锋军，但是为何抢占了词语之后，依然未曾获得大量市场？

因为话语霸权的背后，还需要两大霸权支撑：

A，渠道霸权

B，组织霸权

8、做营销策划，需要深度洞察消费场景。

人是场的产物，区域文化造就区域特色，特色的背后就是符号共识，策划就找到人的语言共识和符号共识，然后凝练成广告语、VI和包装体系等！

9、文化不能落实到流程和考核中，一切都是空谈，都是摆设。

文化建设的根源是提取组织基因，再造组织细胞。

抄来的，都是摆设；

好听的，都没有战斗力。

文化，是用来打仗的，不是用来附庸风雅的！

10、绩效薪酬的关键是制造落差。

制度有倾斜，团队才有力量。

凡是平衡的，就是即将淘汰的。

管理就是在建立平衡与打破平衡之间进行平衡！

11、电视广告的核心，不在画面而在语音！

语音结构才是电视广告的核心结构，因为消费者不会做着看电视广告，而是在厨房、客厅和洗手间听电视广告！

让顾客听清楚，大于让客户看明白！

12、电视广告不再是传播的最佳路径，而是权威的最佳路径。

品牌权威，在新媒体上是很难真正建立的，在什么电视台打广告，以为着你是什么档次的品牌。

明白了这一条，你就不会再纠结电视广告的当下转化率，背后是品牌仪式感！

13、电视的装载率并没有降低，毕竟客厅里要放点东西，电视就是仪式化的房间装饰。

看电视，不再是看电视节目，而是全家的沟通仪式，坐在沙发上，总要看点什么，说点什么。

这时候，电视节目是沟通的背景音乐，语音结构的广告设计会成为重点。

14、定位需要考量七个维度，组织基因、心智空白、人群画像、产品特性、占领品类、认知符号和传播路径。

定位的终极是抢占词语，但说到底一个词语是不够的，他需要七个维度支撑。

15、心智空白有两个纬度：

A、心智货架

B、心智产权

定位是从你的组织基因提炼出一个词语，把这个词语放置到顾客的心智货架上。

心智产权大于知识产权！

16、分类的关键是选择，占领品类就是占领顾客的习惯性选择。

广告的持续投放，无非是让顾客产生购买条件反射而已。

17、第一个做的，不是第一；第一个打入消费者心智的，那才是第一。

心智货架里的记忆排序，是优于产品货架里的品牌排序的！

感知大于事实，这才是营销真谛！

18、未来的传播媒体，有两大方向：

A、移动化

B、被动化

19、移动化是势能营销的根本，传播势能会通过移动端发然散发，产生链式反应和裂变。

你要做的，就是把你的产品装进手机！

20、被动化是场景营销的核心，场景营销就是让消费者被动吸收广告。

被动化是要让消费者在广告和无聊之间做选择，而不是让消费者在内容与广告之间做选择。

21、带着问题发展，在发展中解决问题！

值得注意的是，公司的问题不需要全部解决，十个解决三个就行了，其他的问题，随着公司发展自动会消失掉！

管理中，不要老带有解决问题的思维，你每解决一个问题，就会延伸出另外一个问题。

只要你向前发展，大部分问题会随风消散！

只要公司发展慢下来，办公室政治就来了！