如何打造成功的特色小镇？未来会有90%言必称产业的特色小镇消失！

熊大寻策划机构/文

在讲特色小镇之前先讲两个故事：第一个是马化腾山寨以色列的即时通信软件ICQ，将它汉化后变成QICQ，一下子吸引了几千万人在上面聊天，但是就是赚不到钱，反而天天贴钱，在最困难的时候，小马哥出价60万要把QQ卖掉，竟然无人问津！后来还是一个电信局的哥们借了50万，到还钱的时候，马化腾拿腾讯的股份抵债，这哥们说算了你还是还我钱吧！这个叫李黎军的厚道人错过了成为千亿富豪的机会！最后，是一个南非的老板投了一笔钱才有了今天的3000亿美元市值、超过中石化的腾讯。

第二个是马云山寨美国的ebay搞电子商务，本来一开始想到北京去发展，结果天天上门推销业务被人当骗子赶出门来，估计相貌清奇的马云一早就被朝阳群众盯上了，根本没法开展业务，只好收拾行李回杭州发展。在家里办公司，到处融资都碰了壁，眼看无米下锅，最后遇到一个叫孙正义的日本老板给了一笔钱，这才有了今天的阿里巴巴。

这两个巨头，现在已经覆盖了中国民营经济的半壁江山！在他们最初的成长过程中，在他们最艰难的时候，没有国家支持、没有政策扶持，更没有银行救济。最终他们从死人堆里打出来了、活下来了，不仅统一了江湖，而且他们一个把深圳变成了创业之都，一个把杭州变成了IT之城！世界互联网大会没在北京开，定在了杭州附近的风景区！

厉害的企业从来都不是扶持起来的，都是根据自己的特点和优势打出来的！从泥土里硬生生钻出来的！一个厉害的企业就能拉动一个城镇的发展、甚至主导一个城镇的产业！特色小镇的开发也是如此。

现在全国一哄而上都在搞特色小镇，口口声声要以产业为主导，原因是因为国家有政策而不是当地有产业和企业。这就是个大问题！

今天我们搞特色小镇，主要是要解决几个问题，一是拉动就业和创业，二是解决大都市病，三是发展农村经济、扶贫攻坚。我们学的还是欧美国家的发展路子。城镇化和特色小镇源于欧美发达国家，尤其美国大量的人口居住在三四万人的小城镇之中，大量的企业总部分布在远郊城镇，经济辐射面广大，地域发展均衡性较好。对于广大人口在农村的中国来说，这一发展模式具有莫大的吸引力和利好。

   总体看来，国外小城镇发展至今，主要包括以下三种类型：

一、田园城市的流行形成的企业总部基地。美国企业从五十年前开始便热衷于将总部从市中心搬往小城镇。例如，沃尔玛总部位于阿肯色州北部的小镇本顿维尔，全镇人口只有2.5万;美孚石油的总部设在得克萨斯州达拉斯县的欧文小城。在欧洲，雀巢公司总部位于瑞士日内瓦湖东岸、人口只有1.8万的小城沃韦;奥迪总部设在德国巴伐利亚州的小城英戈尔斯塔特。

二、地缘优势的兴起形成的特色产业。这类小城镇凭借自身的特色资源或地理区位优势，以某一类主导产业为支撑，带动当地的经济社会发展。例如，美国康涅狄格州西南部的格林尼治镇被誉为“对冲基金之都”，该小镇凭借沿海的地理区位，距海底电缆非常近，拥有网速优势，再加上靠近纽约这一金融中心，如今已聚集了超过500家对冲基金公司。

三、逆城市化的浪潮形成的宜居城镇。一般来说，这类城镇的兴起源于“大城市病”的蔓延：人口膨胀、交通堵塞、环境污染等一系列问题促使人们将居所迁移至大城市周边的卫星城镇。上世纪70年代后，美国一度出现“逆城市化”浪潮，大量人口从大都市中心地区向周边城镇扩散。

国外的特色小镇源于上个世纪七十年代的逆城市化浪潮。那时的美国及发达国家第一是因为能源危机和经济低迷，很多远离都市的郊区四处开发能源，聚集了大量人群，形成了大量的人口几万人的小城镇。第二是那一时间段刚好是二战出生潮出生的孩子刚好到了大学阶段，大量的郊区大学的存在收纳了这一庞大的人群，形成了以大学为中心的城镇。第三是大量的老人需要郊区新鲜空气和优美的环境养老，而大量的养老院和医院也在郊区城镇。

看似由产业工人、大学生、老人三种人群主导的欧美特色城镇，其实说到底是欧美文化和生活习性使然。欧美古代的富贵人士居住在山野的城堡里，现代的则居住在远郊的庄园里。以远居为荣，以自然共处为乐。我们则没有这样的文化和习性，反而以进都市为荣，以居乡野为耻！这是根本性的原因。否则中国也有很多的远郊能源基地、大学城、疗养院，但是为什么就形成不了逆城市化和真正的特色城镇？原因还是来自于文化和习性，也就是人性。

所以，中国搞特色小镇不能逆势而要顺势。中国的养老产业为什么一直是雷声大雨点小，至今还没有企业从养老产业里赚到大钱。就是因为东西方文化的差异，中国人讲四代同堂，西方没有这种文化，人家孩子成年了就必须分家，绝不跟老人同住。所以老年人进养老院是理所当然。在中国则不然，把老人送养老院被人视为不孝，另外见不到孩子和街坊邻居，才是最大的身心不健康，死得更快！中国的老年人就是要扎堆在人多的城市里，出门进门都看到很多人，这样才能活得长。心理才是健康的关键，其次才是空气环境。

怎么让中国人愿意到郊外、乐此不彼到郊外、长期居住在郊外？目前只有一种办法，发展旅游！君不见丽江、大理这些原来荒无人烟的边陲小镇，因为旅游炒热了，现在成了多少都市人群置业安家、创业兴业的圣地！香格里拉命名之前的中甸县，官方统计一年只有1000多个游客，我估计还不是游客，是出差公务的人士或者是跑木材生意的人群。现在财政收入二十年增长一百倍！游客达到上千万！没有旅游，这些地方永远是穷乡僻壤！

国外特色小镇的开发经验给我们的启示就是：一定不要照搬欧美的模式，国情人性都完全不一样，郊外的能源基地、大学城、养老院等各种产业其实我们都不缺，甚至比国外还要多，十多年了都不能形成特色小城镇的局面！只靠现在一个政策、一声令下就能搞起来吗？肯定不行！一定要思考怎么才能让大量的人往郊外聚集，一定绕不开大理、丽江的实践经验。一定绕不开旅游业！有产业也实现不了特色小镇，特色小镇的关键是聚集城市精英和创客人群，有了人就有了一切。有旅游才有人，才会长期聚集大量人群。

其实，国外和浙江的特色小镇或者产业小镇，都是先有产业，后有小镇。一个产业的成熟需要十几二十年的培育和生长，还需要当地有成熟的产业条件，并不是划一块地、搞一个概念、强拉几家企业进来就可以形成的。

中国的特色小镇发端于浙江，当地民营经济强大，产业基础雄厚，是中国特色民营经济的沃土，如浙江的“特色小镇”都是经济社会发展到一定阶段的产物。就拿玉皇山南麓的这座“基金小镇”来说吧，它之所以能诞生，一边是企业在发展中需要不断的资本来“输血”，一边是当地民营资本壮大后急需寻找投资渠道，于是“基金小镇”应运而生——它的功能正符合双方需求。

浙江之所以能涌现一大批“特色小镇”，其实都是这样自然生长起来的：浙江是我国民营经济很发达的省份之一，全省60%以上的税收、70%以上的生产总值、80%以上的外贸出口、90%以上的新增就业岗位来自于民营经济，具备雄厚投资基础。另外，浙江也是我国“块状经济”最发达的地区，数百亿规模的“块状经济”集群就有300多个。浙江培育“特色小镇”，是在具备上述条件后，因产业而兴。

反观广大的中西部地区，与之相差甚远，甚至天壤之别，既没有厚重的民营经济基础，又没有形成优势产业群，如果盲目抄袭模仿浙江模式打造“特色小镇”，既缺乏时间积累，又没有产业要素聚集，不仅很难成功，甚至死路一条。

一个特色产业不是短时期可以形成，也不是靠一个园区、一个项目迅速聚集的，要靠时间和产业要素的聚集才能形成。中国的中西部比较东部，缺乏完备的产业体系和产业基础，远离海洋导致交通半径远、原材料进来和产品输出缺乏竞争力，所以要考虑在（这）里打造特色小镇就要充分发挥本地本身的优势和特色，即休闲旅游、空气环境。

全国包括云南现在剩下的都是三流以下的资源，依葫芦画瓢，靠山吃山、靠水吃水的传统方式打造，做不出成功的旅游特色小镇。云南旅游一次创业都是一流的旅游资源，所以一炮打响，二次创业都是三流以下的资源，所以见效甚微。问题在哪里？就在于过分依赖靠天吃饭的常规旅游开发方式。

那么，缺乏民营经济基础和多样特色产业的广大中西部地区，如何打造“特色小镇”？

打造特色小镇，不能为了特色而特色，为了产业而产业。就像前几天网上流传的太极拳雷大师被业余格斗选手徐晓冬不到十秒就KO的视频，中国传统武术有太多门派，无实战性不堪一击，世界最顶尖的拳手都在欧美和俄罗斯，人家没有几个门派，只有直勾摆三种拳法、鞭腿正蹬两种腿法就可以打遍天下！中国武术的花样就太多太多了：鹰、蛇、虎、猴……有几种动物有几种拳！！造型丰富、花拳绣腿！在实战中根本不堪一击！所以在这种传统武术的影响下，中国技击化发展了三十年的散打中最顶的高手在国际擂台上充其量也只能算二流！

特色小镇的打造也一样，不能为了与众不同而与众不同！不能花样繁多，要实用实战。用最快的速度把人打倒这是最高明的武术！用最快的速度把人聚集过来这是最高明的特色小镇！大道至简。云南这样的地方搞建材小镇、汽车小镇、金融小镇这就是找揍的花招，搞旅游就是打人的老拳！

没有形成产业规模非要搞个产业小镇，就跟功夫没练到家非要立个门派一样！最后的结果就是找打！太极大师不过是头破血流，盲目跟风的特色小镇将会是劳民伤财、门可罗雀！未来将会有90%这样的特色小镇走不下去！

产业的打造很简单，有人气就有财气、有人流就有钱流！怎么能最快聚集人群就怎么来。不能聚集人气就不是好的产业。有人就有产，有客才有业！

拿云南举个例子，云南什么最能聚集人气？当然是旅游资源、旅游行业，上游有旅游资源、投资旅游的资金，中游有旅游景区，下游有旅行社，昆明机场一年一个亿的客流量，这些人都是来玩的。旅游在云南是产业链最完整的特色产业。在云南搞特色小镇不搞旅游就完全跑题了！

《财经郎眼》中郎咸平统计过，遍布中国广大中西部的90%的产业园都是“鬼城”，领导来参观连夜请企业开工摆样子，领导一走，鬼哭人远。在经济不发达地区再搞产业小镇结果可想而知！相反的事实是，这些地区的旅游小镇几乎都一房难求、人山人海！我从事旅游十多年，还真没见过哪个旅游小镇是人气惨淡的。都是人满为患。人不能睁着眼睛干瞎事。

现在很多所谓的专家喧嚣尘上：特色小镇绝不是搞旅游小镇！言之凿凿，缪之千里！中国发展经济很奇怪：都是没有做过生意的书生来做高参！美国的经济学家几乎都是大老板。提出“国家也有计划经济”的凯恩斯是金融富豪、《定位》理论的教授特劳特一年光在中国就赚上亿！发明整合营销传播的舒尔茨自己的公司很赚钱！中国都是没有市场实践的书生来误导经济发展、来指导企业成长！老板都是经济学家，经济学家不都是老板！最近，巴菲特在伯克希尔安排他的接班人，他只提了一条要求：他得非常富裕！不要学问大的人，要干成过事的人！

很难忘记十多年前央视著名财经节目《对话》中两个老板的经历，一个是刚准备搞汽车的李书福被一伙专家学者围攻嘲笑：农民搞汽车，土狗放洋屁，脸被搞得红一阵白一阵，如坐针毡，最后这位老农民不仅做成了千亿汽车产业，还把沃尔沃也收购了！另一个是负债时期的史玉柱，被一群教授专家训话，教他怎么搞经营、教他怎么才能不犯错误！老史同志如同小学生见班主任，完全手足无措。老史现在是千亿级的大佬！“专家”永远还是个“专家”！这两段节目如同群丑图一直让人记忆深刻、挥之不去。商业是干出来的，不是说出来的！特色小镇的打造不要空谈理论模式，一定要务实！要实干！

前面讲了国外特色小镇模式给我们的启示是：我们有产业也不一定发展得起来特色小镇。现在讲的是国内浙江产业小镇模式给我们的启示：我们广大的中西部地区无法模仿照搬，因为我们的中西部没有强大的产业，但是我们有各具特色的旅游资源、有东部无法比拟的空气环境！一定要发挥自己的优势，没有产业有旅游一定能发展好特色小镇！浙江是靠海吃海，我们要靠山吃山！你有你的海味，我有我的山珍！

“特色”主要是满足人的需求，“小镇”就是人居住的地方，因此特色小镇的打造关键是要研究人而不是产业！何况产业不是你研究就出得来的，但人却是研究就能很快召唤来的！

经济欠发达地区如何打造成功的特色小镇？国外学不来，浙江学不会，只需要学下面几点就一定能成功：

一、顺性而为，不逆性而为

国外高科技人士、专业技术人士，欧美中产、高阶人群有居住在人口不足5万的小镇生活的习性和传统，有着几十年的历史，美国的大富豪大多住在离城市一小时车程的长岛，大量的中产阶级分布在远离城市的小镇之中。所以美国的卫星城、卫星镇很多，城市呈点状分布；而中国的城市都是以城区为中心的摊大饼式的发展，都市人山人海，乡野鸡鸣狗叫，两极分化十分严重！中产、高阶都向中心城市聚集，开个玩笑，喜欢住在远离城区的小镇上的技术人群恐怕只有农科院人员、兽医……。

这种状况做特色小镇怎么做？我们居住习性、生活配套跟不上，东部沿海地区是中国经济最发达、人口最密集、交通最发达的地方，所以它搞小城镇和特色小镇很容易。在不发达的中西部地区，完全是东部沿海的反义词：经济落后、人口稀少、交通不发达，一定不能照搬复制。要通过这个地方本身的魅力聚集更多的人来这里，要不断发掘都市人群、白领和中产的痛点，找到自身的卖点，通过旅游带动环境的改变来切中上述人群的内心需求，心向往之。通过震撼性的创意来让自己变得有超级吸引力，让客群产生都市离心力，最后实现最终人群吸纳。就像今天的大理，已经成为很多艺术家、建筑师、富人、小资白领住家、行商、梦居的地方。

二十世纪初，云南旅游发生了一次悄无声息却影响巨大的深刻转型！当时熊大寻策划机构提出：卖民族风情只能让人观光旅游、走马观花，只有转型为卖小资情调和诗意栖居，才能承接中国进入中产阶级为代表的橄榄型社会的形势，实现转型升级