授课时长 ：6-12 课时

授课方式 ：基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

课程特色：课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

课程大纲：

第一部分：海外目标市场分析

1、 碎片化市场：案例：乌兹别克斯坦

2、 新兴国家市场：案例：巴西-永远的未来之国

3、 成熟市场：案例：“在美国做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市场进入的三种模式

1、 自我成长

2、 合资合作

3、 海外并购

第三部分：海外渠道开发管理

1、 海外渠道规划

国际化实战系列课程简介 2021 年 1 月

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2、 海外渠道全生命周期管理

3、 代理商风险管理

第四部分：案例分析：

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分： 全球合作网络建设

1、 海外战略合作要点

2、 如何扩大海外“朋友圈”？

3、 海外战略合作陷阱

4、 案例分析：英国在中国最大的合资项目为何失败？

第六部分：总结与问答