摘要:

需求预测是对未来的估计及给予一定的假设，得出客户想买多少，这些假设包括定价、策略、促销、竞争、竞品情况。比如根据我们的促销方案，双11的那周的需求预计是1万个是需求预测。

需求预测是对未来的估计及给予一定的假设，得出客户想买多少，这些假设包括定价、策略、促销、竞争、竞品情况。比如根据我们的促销方案，双11的那周的需求预计是1万个是需求预测。

但对供应链来说这一周的需求很集中，我们在计划的时候会拆分成4周来生产每周2,500个，这就是需求计划，所以说从严格意义上来讲，需求预测和需求计划是有区别的。但是很多企业这两个名词是通用的。

【1】预测与目标不是一回事

预测与目标不是一回事，预测是对主观目标的客观估计必须从客观事实开始。在《信号与噪声》一书中，纳特西尔夫察觉到预测之所以预测之所以重复，是因为他凝结着主观事件与客观事件，在企业里，哪个只能代表主观事件，销售停时诺天派总是生活在希望里，哪个只能代表客观现实，供应令更提升、更现实。

因为他们知道把现金变成库存容易，把库存变回现金可就难了，而在主观与客观呢，就体现在销售预测、需求预测上。

【2】销售预测和诉求预测的区别

很多人搞不清销售预测和诉求预测的区别经常混用，甚至用销售预测代替诉求预测。其实两者大不一样，让我们打个比方就知道了，假定你家孩子上幼儿园疯完了一天，回家时饿疯了

你问他要吃多少饭，他大约5碗，这就是销售预测。

作为供应链的妈妈，你知道这孩子平常就吃一碗半，从需求历史出发，但看到他今天脸饿的有点发白，于是你决定那就多做点傍晚吧，由职业判断，结束这就是你的需求预测，那孩子把两碗饭吃完了没吃饱怎么办，你就给他小点心或者水果什么的，这是你的安全库存及供应链的第2道防线。

点心、水果吃光了还没吃饱怎么办，那就给他下点面条或者在楼下再买点小吃的。你自然而然的就启动了第3道防线。用执行来弥补计划的步骤。看得出，妈妈是天生的供应链3道防线高手，相比而言销售预测是感性的，需求预测更理性。

【3】供应链理性制衡需求预测

可以说需求预测是拿供应链的理性来制衡，综合销售的感性的，销售的感性是有原因的，比如老板习惯、如给销售一个很高的目标，高度他们的实际能力，以极力他们更卖力的工作，作为行政命令的销售目标、相当于老板社区的进、销售老总只能围绕镜头画像。

证明销售目标是可行的，把销售目标变成销售计划及销售预测，但供应链如果拿销售预测做需求预测，真金白银的生产出来问题就大了。