将营销人员及经理置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度收集数据、分析市场需求和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟推演过程。每位参与学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、成本管控、市场定价、渠道管理、人员管理等各个环节的操作。参与经营者的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高洞察市场制定营销策略的背后逻辑。

沙盘模拟推演将带您走进决战市场沙盘课堂，在沙盘推演中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

什么是沙盘推演？“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“沙盘推演”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

决战市场沙盘地图：

课程收益：

对于营销人员的收益：

l 了解市场的竞争的激烈性和残酷性。

l 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具。

l 学会制作营销前期的调研和产品的预测。

l 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策。

l 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理。

对于营销管理者的收益：

l 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。

l 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。

l 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。

l 掌握从市场定位、采购计划、研发生产产品、营销策略一体的营销战略管理。

l 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。

参与对象：营销人员/运营管理团队

课程时间：1天（7小时）

课程大纲：

（1）企业经营的本质：

企业经营所涉及的因素

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

学习了解研发和和市场需求之间的关系

从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

差异化竞争、快速致胜策略

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

企业如何制定财务预算-现金流控制策略

如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

f、帮助贯彻成本控制等策略；

g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能

a、通过模拟学习制定营销策略

b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

c、根据竞争分析决定进攻和防守策略

d、从客户价值分析到市场策略制定

e、业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率

d、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。