一、课程导入：

1. 保险营销困惑分析，保险产品回归保障，销售难度逐步升级

2. 营销实战案例分析；

3. 引出大额保单营销的法商思维方式

二、通过KYC尽可能多的了解全貌

1. 客户风险识图-50个维度；

2. 实战案例分析：如何进行客户KYC

三、挖掘高客需求，找准客户痛点

1. 客户常见的风险分类

2. 中高端客户的核心需求

3. 实战客户案例分析

四、客户需求综合解决策略

1. 家族财富管家的锦囊妙计；

2. 实战客户案例分析

五、设计正确的保单规划

1. 保单架构设计原理

2. 保单当事人权利义务解析

3. 保单架构设计的法商智慧

六、解决客户反对质疑问题

1. 广义上的异议该如何处理

2. 营销异议处理的实战解析

七、保险利益的综合说明与调整

1. 客户潜在风险揭示及需求说明

2. 多种保险方案设计以及对客户的主要利益

3. 对不同方案的优劣评价及推荐

八、营销复盘与达成成交

客户营销再次面访与促成