伴随着服装行业市场竞争的激烈，门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购员人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。为了更好的树立品牌形象，终端门店对于导购员的要求也进入了一个新的高度。提几点关于服装店导购员需要掌握的导购技巧，作为一个合格的店铺导购员，应具备以下几点：

一、熟悉店内的商品

首先，要了解店铺中产品的材料、款式、促销、功能、型号等特性和卖点，以及自家产品不同于其它家店铺商品的特点，并在营销过程中不断地发掘、完善，并赋予产品新的理念和活力，把产品的独特之处带给顾客，让消费者留下深刻印象。

二、专业度的掌握

做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的。

三、微笑服务

众所周知，人与人之间，微笑的魅力锐不可当。在营销过程中微笑服务，能拉近顾客与营业员之间的感情，为顾客营造一个轻松的购物环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，不仅能形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的潜在消费者过来。

四、掌握顾客的心理

这一点是最难的，在和顾客攀谈的时候，一定要揣摸顾客的心理活动，察言观色，依实而动。

五、增加自己的知识面

多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的资料，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

六、建立顾客档案

留下顾客的资料，便于后期能够为顾客提供更好的服务。

孙子兵法有云：知人知彼方能百战不殆。只有不断的认识到自身工作中的不足和不好之处，查漏补缺，不断的提升自身能力，才能百战而不败。