第一部分：会议(沙龙)的营销定位

　　1. 讲师定位

　　Ÿ 有技巧：吸引客户注意、引导客户需求、

　　Ÿ 有互动：有情结、有画面、互动频率适当

　　Ÿ 有激励：让每一位参会人员拥有对自己的承诺

　　2. 客户定位

　　Ÿ 有需求：明白我们的产品能解决客户的某一个问题

　　Ÿ 有能力：有购买力

　　Ÿ 有权力：每一次发布会结束，客户有没有承诺

　　3. 团队定位

　　Ÿ 有意识：熟悉会议流程与各自的责任、彼此配合

　　Ÿ 有方法：交流方法得当、话术精准、主动连接

　　Ÿ 有考核：公司对每次的会议结果有及时反馈

　　第二部分：会议(沙龙)会前策划与执行

　　4. 沙龙策划

　　Ÿ 定产品

　　Ÿ 定客户

　　Ÿ 定主题

　　Ÿ 定目标

　　Ÿ 定团队

　　Ÿ 定激励

　　Ÿ 定时空

　　Ÿ

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　　5. 客户筛选

　　Ÿ 沙龙客户主要来源与筛选原则

　　Ÿ 避免邀请的客户类型

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　　6. 客户邀约

　　Ÿ 设计邀约材料

　　Ÿ 制定邀约话术

　　Ÿ 邀约的方式

　　Ÿ 第一次传信、第二次铺垫

　　Ÿ 第三次邀约、第四次确认

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　　第三部分：会议(沙龙)会中策划与执行

　　7. 支撑保障

　　Ÿ 接待安顿

　　Ÿ 迎宾签到

　　Ÿ 接应候场

　　Ÿ 布场气氛

　　Ÿ 客户服务

　　Ÿ 串场活动

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　　8. 主题呈现

　　Ÿ 主持演讲环节

　　Ÿ 领导演讲环节

　　Ÿ 专家演讲环节

　　Ÿ 客户演讲环节

　　Ÿ 营销演讲“托”的设计

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　　9. 现场交流

　　Ÿ 接待环节

　　Ÿ 陪谈环节

　　Ÿ 关闭环节

　　Ÿ 意外处理

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　　第四部分：会议(沙龙)会后策划与跟踪

　　10. 即时跟进

　　Ÿ 跟进的最佳时间范围

　　Ÿ 如何跟进已签单客户

　　Ÿ 如何跟进意向客户

　　Ÿ 如何跟进应邀未到客户

　　Ÿ 如何跟进其他客户

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　　11. 总结汇报

　　Ÿ 目标评估

　　Ÿ 总结分享

　　Ÿ 造势宣传

　　Ÿ 视频制作

　　Ÿ 社群营销和可持续邀约

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　　第五部分：会议(沙龙)讲师的呈现内容设计与演练

　　1. 设计内容

　　Ÿ 产品呈现五要素

　　Ø 要素一：清晰有力的“点”

　　Ø 要素二：容易记忆的“结构”

　　Ø 要素三：极具说服力的“支撑”

　　Ø 要素四：吸人眼球的”开头“

　　Ø 要素五：号召行动的”结尾“

　　Ÿ 产品呈现五段式设计结构模型

　　Ø 第一段：如何进行主讲人塑造

　　Ø 第二段：如何引发客户痛点

　　Ø 第三段：如何提出引导性观点

　　Ø 第四段：如何塑造产品/方案价值

　　Ø 第五段：如何消除客户疑虑

　　2. 制作提纲

　　Ÿ 三种演讲方式

　　Ÿ 卡片提纲的制作

　　Ÿ PPT的设计制作

　　3. 生动表达

　　Ÿ 产品呈现中的身体、眼神、手势

　　Ÿ 产品呈现中的步伐与着装

　　Ÿ 现场互动技巧与现场激励技巧

　　Ÿ 产品问题的分类与回答技巧

　　4. 演示与点评

　　Ÿ 如何根据AIDA原则设计一场10分钟的产品呈现

　　互动演练

　　1. 策划彩排

　　Ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队，独立策划并实施一场沙龙营销，包括整套执行方案和演讲内容，并各自完成彩排。

　　2. 现场沙盘

　　Ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销，完成设定的产品推介。

　　Ÿ 各小组设置PK对抗规则。

　　3. 模拟决策

　　Ÿ 除本组外，其他全体学员为模拟客户，持有虚拟货币，根据该组表现进行购买决策。

　　4. 点评提升

　　Ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。