引 言： 我们身处一个对绩效要求极其苛刻的年代，成功地实施绩效管理将是卓越与平庸的分水岭！ 追求卓越绩效的销售经理需要：系统性的销售/管理流程和完善的销售管理系统； 认知销售力的根源，认知销售的首要因素； 有机的态度管理，掌控销售的关键因素； 挑战性目标设置与自我激励——所有销售人员的必修课； 有效的时间管理与执行力——提升销售效率的不二法则； ——全面揭示销售力/真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案！ 受训对象：销售主管、营销副总、销售总监、市场部经理、地区经理、销售总经理等 培训方式：重点讲解、典型案例分享、案例讨论等多元化、互动式授课方式 【课程收益】 ◆理解销售力的根源和个人销售驱动力； ◆掌握成功销售十大正向心态； ◆认知目标与绩效/自我激励之间的关系； ◆掌握时间管理的方法与自我执行力提升要素； ◆建立团队持续竞争优势、帮助提升团队及个人销售业绩 培训内容： 课 程 大 纲 销售管理第一课”——精确诠释销售管理的核心要素和优势法则； 如何触及销售巅峰＆触及绩效巅峰＆触及激励巅峰＆触及管理巅峰 一、高绩效销售团队基础 1.变化环境中销售人员管理的重大决策 2.新时期销售经理的角色定位 3.成功销售经理的关键特质 卓越销售经理综合管理能力测评系统 二、改善绩效的绩效教导策略 1.经理人改善绩效不佳的三种选择 2.教导分析：影响绩效不彰的16条原因 3.教导对谈的五阶段标准化流程 4.成功改善员工表现的必要条件 5.发展教导对谈的有效工具 三、创造绩效的巅峰销售激励体系 ....... 讲师风格： l 知识量大，客户满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况） l 针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。） l 精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析，帮助客户找出问题、诊断问题，最终解决问题，提高绩效） l 生动活泼的讲解（源于：讲师自信和激情，幽默的语言） l 先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神） l 娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式） 培训时间：1-2天