大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

林内集团早在2012年就请老师上课，本次正好公司召集300+营销人员组织培训，想学习销售执行力课程第一时间想到李力刚老师，午餐过后，姜颖部长带李老师参观林内展示区，展示最先进热水器，以及灶具、抽油烟机、桑拿房、地暖、干衣机等设备，并在大厅合影。

通过两天的谈判培训课程对学员启发颇多，提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧，从宏观上深层次地理解了谈判。

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息，接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件，要降也要对方提出。当摸清对方的底后，我方降下条件时，对方还是不同意，这就表明我们给对方的利益对方没有满足，这时就要继续给对方最想要的，当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求，当对方不同意后，需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价，而且是差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式，通过条件交换达成成交。

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

学员见证：

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受：

1、想要做好销售必须先要做好推销自己，只有当客户信任你喜欢你后，才能顺利成交。

2、做人要低调，做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧，给客户出问句及选择题，尽量简单明了。4、学会给客户保证，提高成交。

5、在销售中学会吸引客户，当客户感兴趣后才能认真交流，得到客户的需求，通过对此产品，摆出我们产品的优势，达到成交。6、学会借势，资源整合，达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

李力刚老师的谈判特别精彩，看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻，特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频，有些还看了好几遍，特别迷，做了好多笔记，不过我还没有总结融会贯通，还不能熟练的运用，但心理已经有了一个底，我相信以后会用心在各个方面加以运用。

感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！

老师金句：

把你所有想说的话变成问句，变成傻瓜式问题。

狭路相逢勇者胜，要么你大我，要么我大你。

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。