资源优势成不了市场胜势是绝大多数农产品企业的败笔！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 农副产品是个很有潜力的行业，但遗憾的是营销水平还很幼稚。 目前，我国农副产品深加工程度低、综合利用落后、领域窄，农副产品缺乏一个稳定的产业转化基础，用“一小、二多、三低”来概括是丝毫不为过的。这“一小”就是企业规模小；“二多”就是产品数量多、重复多；“三低”就是企业集约度低、利润率低、管理效率低，用著名品牌营销专家于斐先生的话说，也就是“多、小、散、乱”的现状。 去年，我曾经应邀去贵州作了《特色农产品如何低成本快速打开市场大门》的品牌营销报告，当时用组委会秘书长的话来讲就是，给当地的农民企业家注入新的市场意识和营销思维，让他们不再停留在等、靠、要的初级推广手段，而是敢于直面市场、整合资源，说通俗点也就是给他们洗洗脑子。 当时，在组委会秘书长陪同下，我走访了一些地方，当下感叹万端。说实在的，当地具有得天独厚的自然条件和丰富的农产品资源，非常符合绿色、生态、环保的要求，但前提是，这些好的产品该如何演变为商品则是大有讲究的。否则只能算是一堆库存，产品越多，浪费越大。 近期，为应对当前日益加深的国际金融危机，商务部也按照党中央、国务院扩大内需的工作布署，出台了一系列政策和方法目的是通过培育多层次的农产品市场，发展现代流通方式，改善农村消费环境，提高农产品流通效率，切实扩大农产品消费，保障广大农民的利益。 记得在那次举办的报告会上，我从市场营销角度通过丰富生动的案例讲述了当前特色农产品的营销之道，并分别从以下几方面进行了深入浅出的阐述： （一） 解决特色农产品营销的单一性 （二） 打造特色农产品营销的贴近性 （三） 开启特色农产品营销的灵活性 （四） 特色农产品营销的发展方向 （五） 如何合理低成本打造特色农产品营销中的核心优势 （六） 现阶段特色农产品如何走出困境 在报告中，我着重指出中小企业要生存、谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，就像几年前开始的福建食品和服装品牌化经营浪潮就是一个很好的例子，因此，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，这就要求我们的中小企业必须经营好自己各方资源，扎扎实实做好每一件事。 如果，假如确实各方面薄弱，就要主动寻求外脑的帮助，以便降低风险，缩短成功的路径，也许有些老板会说，我们自身有力量，能解决市场上今后乃至未来出现的问题，当然，这没错，但企业的管理者面对的是自己一家企业，取得的资源也主要局限在自己企业内或者在企业周边不大的范围内，对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石，以致于白白浪费了许多突破的机会。 而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源帮助企业盘活有限的资源，成为企业发展的“助力器”；我们具有专业的人才及知识库；我们面对不同行业的众多企业，并大量积累了企业的成功或者失败案例；我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯；我们设置了专业顾问和情报收集专家，随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料；我们有极强的理论策划能力，更有不折不扣的实际执行能力。 报告会后，许多贵州农民企业家找到我后纷纷索要名片，觉得我所讲的内容令他们大开眼界，希望在市场导向上、在产品向商品转化过程中能得到我的帮助。 其实，这也正是我所期望的，我和我的蓝哥智洋团队愿为农业的振兴尽到一份自己的力量。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。