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张文平:门店可持续赢利能力打造

终端零售

2016-01-20 39098

对象

总经理、总监、企划经理、区域经理、店长

目的

门店系统管理及持续赢利打造

内容

门店可持续赢利能力打造主讲：张文平　　您或您的企业是否碰到过这样的困扰：　　1．同样的地段自己的生意总是不如其他门店的生意红火　　2．给员工的待遇比竞争对手高很多，但总是留不住优秀人才　　3．促销一停，营业额立刻下降 4．为什么总留不住忠实的顾客 5.完善的终端运营管理手册越往基层越走样，执行乏力，怎么办才好？ 6．店是越开越多，越开越大，对管理也在加大，只见规模不见效益，非常令人头痛。不知如何是好？　　…… 　　课程简介　　虽说现在专卖店盛行，很多企业都宣称自己拥有门店上千，试问，能获得赢利的有几家？具有可持续赢利能力的又有几个呢？我们常说门店是连锁企业的基础利润来源，如何实现门店的可持续赢利？本课程通过门店的人、货、场3大部分详细阐述。课程通过大量的案例生动详实地进行，让学员掌握实战性技巧，全面提升门店的管理水平，从而获得可持续赢利。　　培训目标 ◆掌握科学实效门店团队组建 ◆门店业绩倍增有效方法　　◆掌握门店如何科学定得一盘好货　　◆满意的服务是门店核心竞争力　　◆橱窗陈列是门店吸引顾客的第一要素　　◆创意策划，门店业绩持续提升的重要因素　　课程大纲　　第一章：门店经营管理秘诀及常见问题分析　　1.门店是连锁企业赢利的基础，但虽然很多企业自称有门店上千，试问能赢利的又有几家，门店的问题反映的都是比较常见和棘手的，本章分析门店经营中的常见问题。 2.门店经营6大困惑 3．不赢利门店的2大因素 4．影响门店业绩5大要素 5．门店业绩增长7个关键点 6．优秀店铺管理的6项标准　　7．门店业绩增长4大法则　　第二章、高效店铺管理之--人 1、高绩效团队建设 1）学习型团队的组建 2）团队的激励　　2、提升工作绩效的两大要素　　1）工作积极性　　2）2）工作技能　　3、倍增积极性的目标管理　　4、倍增业绩的导购技能管理　　1）迎接顾客技巧　　2）判断需求技巧　　3）接近顾客技巧　　4）附加推销技巧　　5）赞美顾客技巧　　6）介绍商品技巧　　第三章、高效店铺管理之--货　　1、订得一盘好货的3大要领　　2、订货的5大先进理念　　3、库存与促销管理　　1）促销设计3大要素　　2）促销策划4个关键　　3）创意促销　　第四章、高效店铺管理之--场　　1、橱窗模特陈列的"三化" 　　2、卖场内部陈列的3种方式　　3、卖场内部陈列的思路与步骤　　4、卖场内部陈列的6大要素　第五章、优质高效的终端服务管理第六章、优秀督导为门店赢利护航

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