前言：

身为销售经理的您，一向特别关注创造销售业绩，扩大市场份额，但是这样作是否真的为公司创造价值？

销售额一直是业务人员追求的目标，但哪些客户能真正给您带来利润？怎样衡量经销商给公司创造的价值？直接销售又对公司的贡献有多少？

本课程带领销售经理、销售人员从财务角度重新思考销售策略及利用数字来管理成本、利润，并练习方法最终为公司创造价值。

 课程内容:

一、销售部如何为公司创造价值?

1. 企业价值创造的过程

2. 销售经理关心的经营绩效指标

3. 财务报表中哪些指标是衡量营销结

4. 利用绩效指标来展现经营结果

5. 案例演练架构财务报表

 二、销售经理（人员）如何改善经营结果

1.  销售方式对利润的影响

2.  结算方式对利润的影响

3.  交易方式对利润的影响

4.  现金管理

5.  应收账款管理

6.  存货对利润的影响，存货管理

7.  案例演练：

 三、    成本控制

    1.  成本在哪里发生

    2.  成本的习性

    3.  各类成本的控制方法

    4.  案例演练：—用作业成本分析法，分析管理营销活动

 四 讲师介绍

张丽芳 老师 

Marketplace卓越讲师

香港大学研究生

摩托罗拉MOTOROLA

中国区市场营销部高级经理 / 内部培训师通用医疗、美的、上海家化、英格索兰长期培训顾问

获得荣誉：

企业经营模拟训练－企业经营决策模拟系

列课程，大中华区卓越讲师

教育部“全国高校创业骨干教师培训”

优秀辅导老师

张老师以渊博的学识、独到的眼光、睿智的见解、敏锐的思维、求实的作风，结合企业

经营的状况，整合了一套独特的教学理念。张老师有着500强快销品行业市场营销的经

验，凭着企业内部营销专职讲师和咨询顾问的经历，将丰富的实战经验和案例穿插于课

堂之中，辅之于轻松活泼的授课方式，将高深难懂的专业知识诠释的通俗易懂，将引人

深思的的深厚哲理转化为催人奋发图强的动力之源，深受学员一致好评。

专长主题：

《战略决策模拟》

《财商决策模拟》

《非财务主管的财务管理》

《销售经理如何利用数字创造价值》

《整合营销管理》2+2实战型内部辅导

仅仅在专业上“乐于分享”， 加之7年营销导师、9年的Marketplace全因素的电脑决

策模拟训练导师的大量积累，使张老师更加善于从全局角度阐述企业经营的理念，并引

导学员运用正确决策的思维方式。

客户评价

很少有张老师这样热情、活泼的老师，讲述的知识简单易懂，再配合上我们自己的实际案例，绝对比“老师讲、学生听”的课程收效甚多。