如果我们以沟通的观点去谈判，那么谈判不再那么严肃。谈判开始时，沟通可以增强彼此的亲和力；谈判进行中，沟通可以活跃气氛；谈判出现僵局，沟通可以缓和气氛；谈判出现争执，沟通可以消除争执。沟通是谈判的重要原
1. 赢的感觉。“赢”体现了成就感。“赢的感觉”是要靠双方一起营造的。一方努力，另一方不努力，可能没办法营造赢的感觉。一方要赢的感觉，另一方偏偏不给，可能没办法营造赢的感觉，双方都不快乐。李力刚讲师认
乔布斯领导苹果做出了伟大的转变，是他把一个濒临破产的苹果变成了世界上规模最大以及最赚钱的公司…但细细想来，他的硬件似乎并没有那么厉害。他不是一名工程师，写不出一行代码，没有大学和MBA学位–他似乎不是
在微电影营销这片土壤上，需要品牌开发的，不再只是简单的Logo植入或产品露出，价值观营销也许是值得思考的下一步。品牌借助微电影进行营销，已经是老生常谈的策略手段，一部微电影无论从播放时长还是内容容量上
前天的那篇“几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表，但很多人没注意到，还是有跟帖，今天整理一下给大家看简短版本的，如果想研究案例，完整版请看他们凭什么靠销售积累千万财富？
讲故事的能力非常非常重要，全世界的奢侈品都是用它完美的故事吊起了中国人的胃口。你看爱马仕，我们很多人喜欢这个牌子，有多少人知道爱马仕的工艺到底好在哪里？它的品牌理念到底是什么？但是你会发现人家很厉害
面临复杂销售，你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢？ 事实上，复杂产品的销售应该是一项团体活动，企业里面的每个人都有义务和能力来促成
如今的商务谈判技巧在各行各业都被学者专家们研究出了一套套的理论。以供实际的运用。其实现实中的许多实例中都暗含这这种谈判技巧，下面就让你感受一下“棋局”式的价格谈判技巧。 跟下棋一样，运用强力价格谈判技
三阶段不同技巧促成忠诚大客户。 根据80/20法则，多数企业80％的利润额（不是营业额）来自20％的客户。因此，要实现企业稳步快速发展的最根本的方法就是要稳定发展手头的大客户。失去一两个小客户，对整个
如何将潜在客户开发为真正的客户，各人有各人的方式，就象了解一个人一样，要了解一个公司，必须要有沟通才可以达到目的，从而避免在业务中走弯路。 王先生是做保健品出口，在通过网络来开拓市场后，他总结出了以下
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