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谭小芳:大客户销售培训
2016-01-20 42525
对象
销售人员
目的
提高销售业绩
内容
大客户销售培训 讲师:谭小芳 大客户销售培训课程有哪些? 大客户销售培训讲师有哪些? 大客户销售内训专家哪位最权威? 大客户销售方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的大客户销售培训专家是哪位? 欢迎进入著名大客户销售专家谭小芳老师课程《大客户销售培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述大客户销售培训的操作精髓 案例指导:分析大客户销售内训的经典案例 案例训练:掌握大客户销售的技能提升方法 行动建议:大客户销售培训的实战模拟练习 提升建议:引爆大客户销售潜力培训的行动方案 培训背景: 开发大客户资源成了许多企业利润的主要保障与突破口。企业开始将大客户作为自己最主要的营销重点,然而,大客户销售管理该怎么做呢?销售人员在面对大客户销售中层出不穷的营销难题该怎么解决呢? ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户销售培训》课程! 培训大纲: 谭小芳老师的《大客户销售培训》课程内容如下: 第1讲 初识大客户 1 客户需要区别对待 2 什么是大客户 3 大客户对企业的意义 4 经营大客户是值得的 分析:大客户销售培训案例! 解析:大客户销售内训案例! 案例:大客户销售课程案例分析! 第2讲 分析大客户的采购风格 1 大客户的采购目的 2 大客户的采购过程 3 影响大客户采购的六类客户 4 大客户销售人员的概念 5 大客户销售人员的心态 6 大客户销售人员的纱质和能力 讨论:大客户销售经典案例讨论! 分组:大客户销售培训案例学习指南 分析:大客户销售学习中的八大陷阱! 第3讲 处理异议的策略与技巧 1 99%的矛盾是由误会造成的 2 耳听、眼到、 心到,辅以行为和态度 3 棘手的客户是最好的老师 4 不与客户争高低 5 处理异议的三大关键 第4讲 思路决定价值 1 没有思路就没有出路 2 思路决定价值 3 企业为什么需要创新 4 什么是企业的核心竞争力 5 观念创新的重要性 案例分析:海尔、如家连锁等 互动:大客户销售培训案例评估 分享:某集团大客户销售培训案例 分享:哈佛经典大客户销售案例分析示范 第5讲 培养大客户忠诚度 1 巩固与大客户的合作关系 2 使大客户满意 3 进行大客户满意度调查 4 处理大客户抱怨 5 为大客户创造价值 6 利用其他因素培养大客户 7 建立大客户忠诚度计划 8 大客户管理制度 案例:麦当劳的大客户销售UP计划 分享:大客户销售培训师一句话说清楚大客户销售 大客户销售七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。 第6讲 大客户的管理及维护 1 大客户发展分析 2 发展的五个阶段 3 构建网状营销模式,深度挖掘客户价值 4 优势对接客户最关注的点 5 大客户的维护 6 根据客户需求,整合公司资源 分享:大客户销售培训的新金科玉律! 大客户销售深度剖析:疑难问题与解决对策 大客户销售内训解决之道:案例延伸与对策分析 大客户销售培训总结 著名逻辑思维与有效表达专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)根据长期实践与研发,推出了逻辑思维与有效表达的系统课程,欢迎各界采购(逻辑思维与有效表达培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、逻辑思维与有效表达咨询、营销逻辑思维与有效表达、逻辑思维与有效表达、企业逻辑思维与有效表达、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理,欢迎联系15003842343、15003842692)。
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