传奇经历成就“中国商业模式理论” 　　见过李振勇的人都觉得，他睿智、率直中还夹杂着一丝霸气。但很多人都不知道，在业界极具影响的《商业模式》作者、拥有工商管理硕士、经济学博士头衔的学者李振勇，他的成功之路是从共和国军人开始的。 　　翻开李振勇的履历表，他的人生经历不但是跳跃性的，更是充满了传奇色彩。他曾当过排长、连长、教员，做过人事、采购、销售、外贸、投资、担保、咨询，就职过国营、民营、中外合资以及境外独资企业的不同岗位。而也正是这些丰富的人生阅历，才成就了他如今的辉煌事业。 　　传奇经历的开端 　　“我是一个天生的梦想家，少年时期就立志从军，一直想当个驰骋疆场的军事家。”谈起自己的理想时，李振勇如是说。 　　1979年，年仅18岁的李振勇，考入解放军坦克学院指挥专业，圆了自己的军官梦。正当他在部队的事业如日中天时，他却忽然离开了部队。“和平年代”的将军“应该在‘商场’而不是‘战场’。”对于离开的原因，李振勇这样解释道。 　　离开部队后的李振勇怀着做一名企业家的梦想，开始在兵器工业部第五四四厂劳动人事处工作。他发现当时中国最缺的是国际贸易人才。于是，他选择继续深造，并考取了湖南大学工业贸易专业研究生。之后，他加入了长沙中意电冰箱集团，先后在物资供应部、经营部、国际贸易部工作。 　　在进入中意集团不到1个月的时间，李振勇就因在黄埔海关追回500多万元滞留款和查获冒领中意压缩机许可证进关，以及在国家机电进口审查办补回许可证指标等事而轰动全公司。不过更让同事惊奇的是他在主持公司进口工作时，利用外汇套利原理为集团节约了812万美元。 　　1993年，李振勇不满足在国有企业的发展，放弃了国企美好的前程和即将到手的原始股，毅然南下广东。 　　“在国有企业，30岁的时候已经看到了60岁的目标，没有太大挑战性。”李振勇说。 　　南下后的李振勇第一份工作就是我国的饮料巨头“乐百氏”，职位是东北区经理。当时的中国企业正处在从产品导向到营销导向的转变时期，营销人才非常匮乏，没有任何营销经验可以借鉴。 　　“经过学习和实践摸索，我终于创立了一套非常实用的营销方法，打出了乐百氏产品在东北市场的一片天地，第一年销售额就在原有的基础上翻了4番。”李振勇说。 　　乐百氏前任负责人向记者这样评价李振勇：就是他这种锲而不舍、创新求变的精神，为乐百氏从一个乡镇小厂变为一个年销售额达到20多亿元的全国知名品牌，立下了汗马功劳，并获得乐百氏集团杰出贡献奖。 　　一时间，在营销界李振勇成为知名人物。但就在他前程一片光明之时，他又悄然地离开了乐百氏，选择了自主创业。“我就是个梦想家，我的梦想就是不断地超越各种领域。”李振勇说。 　　与几个志同道合者在广州办起了营销广告公司后，他第一次否定了自己。李振勇告诉记者：“我在展开业务后发现，仅靠营销广告是解决不了企业发展的根本问题。”于是，李振勇加盟了目前中国最大的担保集团——年担保额近千亿元的深圳中科智担保公司。 　　实战经验成就跨越 　　当时的中科智担保公司各项事业刚刚起步，注册资金也只有5000万元，其担保业务还没有完全成型。刚刚加盟中科智并担任经营总监的李振勇发现，资本金的扩张对于担保公司来说是最紧急、最迫切的事。而为了适应业务的快速发展，增资扩股是唯一的出路。 　　于是，他规划出一个新的推广方案——把股权当作产品推广。经过周密的策划和杰出的运作,硬是把赢利还不大的中科智股权高价卖了几个亿。在他的参与运作下，中科智担保迅速崛起并成为中国最大的担保集团。 　　2004年，已经完全转身成功的李振勇受到了国际资本集团的关注。他受邀担任美国上市公司GNCC公司总经理。 　　“GNCC公司是一个从事手机及小灵通加工业务的传统机械加工企业，在国际上具有较强的影响力。”李振勇告诉记者，在不到8个月的时间，通过商业模式的大胆创新和金融工具的广泛运用，公司的营业额提升了5倍。GNCC的股价也从挂牌时的0.15美分/股升到9美元/股。 　　随后，李振勇又被汇丰投资所青睐，又受邀出任华仁达集团总裁兼CEO。这是一个他从来没有接触过的专门从事系统集成服务的行业。 　　“当时对我来说是前所未有的挑战。企业改革成为我首先要做的一件事，根据多年来积累的经验，我开始着手对企业的管理模式进行了大胆的改革，将分公司制改为资产全面托管的事业部制。”李振勇说。 　　改革方案极大地调动了员工的积极性，激活了整个公司的机能，在员工减少1/3的情况下，业绩却提升了3倍。长期的经营实践和各种不同行业的工作经验的积累使李振勇特别善于将产业资本与金融资本以及商业资本相结合,而对产品经营与品牌经营、资本经营和人才经营的结合之道更是驾轻就熟。 　　静心著说，从实践到理论 　　2006年初，李振勇决定辞掉所有的工作，立志把自己多年商战积累起来的丰富经验和体会写出来，让更多的企业受惠，特别是一些还处在困境中的中小企业。经过4个月的日日夜夜苦熬，他终于写成了《商业模式》的书稿。《商业模式》发行后不久，便引起了管理界的轰动。 　　此书在2007年与《蓝海站略》、《世界是平的》、《长尾理论》等国外著作并列，被管理界评为“影响中国管理思想进程”的15本书之一。 　　“我下海的30年，正是中国改革开放的30年。自己亲眼目睹和亲身体验了中国企业发展的每一个历程，也洞悉了企业在每一个发展阶段运行的各要素之间的密切关系。”李振勇说，“如果说过去企业的发展更多地是依靠创业者的本能与冲动，抓住好的机遇一飞冲天，凭借单一产品、技术或者一两个小点就能决出胜负，那么，新一代的企业发展则是从初始阶段就要构建好的商业模式，积蓄崛起的能量。当下的企业竞争已经不再拘泥于一城一池的得失，而是着眼全局，凭借商业模式的设计与打造，从一开始就占据系统竞争的制高点。” 　　传道授业，从理论再到实践 　　目前，李振勇成立了北京聚智共达管理咨询公司，专门向企业提供商业模式咨询与培训，每天奔波在大学和企业之间。 　　对于为什么离开企业而去做咨询，终日辛苦奔波，李振勇告诉记者，一个企业只能为一个企业服务，而商业模式理论是适合所有中国企业发展的真谛。作咨询和培训可以为更多的企业提供服务，给他们指点迷津，帮他们走出困境。 　　记者查阅《中国企业家》的资料显示：中国民营企业平均寿命为2.34年至2.68年，其中95%的民营企业在5年内消失，企业因战略原因失败的有23%，因执行原因而夭折的有28%，但没有商业模式而走上绝路的却高达49%。其根源就是缺乏成熟的商业模式和赢利模式。 　　“目前所有企业在发展中都会遇到很多这样或者那样的问题，比如：资金短缺、管理效率低下，品牌力、库存积压严重等问题，其实这些都是商业模式的问题。”李振勇认为，很多企业往往是“头疼医头、脚疼医脚”，没有认识这些 “病症”的实质。这也是很多本土企业缺乏竞争力，寿命短暂的根本原因。因此，这需要对企业的“病症”重新把脉，由浅入深，由表及里，透过问题表象看到问题本质。而商业模式的创新恰恰是解决企业“问题本质”的良药秘方。 　　在李振勇看来，商业模式是企业立足的根本，它能解决企业的根本问题，让企业持续赢利，它可以让企业在竞争激烈的市场上勇往直前，乃至独占鳌头。国际品牌沃尔玛、宝洁的成功，国内品牌海尔、国美的成功莫不如此。 　　从企业人士到管理咨询培训师，李振勇走过了一段步履清晰的心路历程。他提供的咨询服务，包括商业模式的诊断、评估和设计。他认为，不同规模、状态和行业的企业，应该有不一样的商业模式，但又遵守着许多共通的商业规律，因而商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性。一家企业既成商业模式是什么、好不好、怎样才是好和更好、怎么才能好和更好，这些都是李振勇介入企业后需要解决的主要问题。 　　在国内大企业产生一定的影响力后，李振勇又渐渐发现，势单利弱的中小企业其实更需要商业模式思想的改造，但它们往往苦于无力投入较高的咨询费用。看到中小企业家的迷惘和无奈，以及因模式问题增加很多无谓的成本，李振勇感同身受。他又开始了他的第二次转型——为中小企业家办培训班。他开出3天3夜的课程，给中小企业家们传授商业模式思想。 　　事实上，李振勇的这段事业历程，其实和他的商业理论本身是有神似的。他发明了商业模式理论、并确认其价值后，最挣钱的途径是为大企业继续咨询下去。但是他又看到，把这种思想在广大中小企业中传播才是“王道”，因为那里才是最大的客户需求，虽然收费低廉，没有高利润，但是“模式”走对了，迟早会走向赢利的。 　　消费者真正的需求是解决问题，而不仅仅是获得解决问题的工具和手段，这也是李振勇商业模式思想的观点之一。在这种观点指导下，李振勇把自己的咨询经验运用到讲堂中来，在学员了解其理论的基础上，为学员提供直接商业模式咨询，既授人以渔、又授人以鱼，制造了一种“咨询式培训”的全新模式。对他自己而言，这也是“教学相长”。在与学员的分享与交流中，他不断了解学员的企业，不断整理完善自己的思想体系，使他的商业模式理论日趋成熟。 　　如今李振勇被业界称为“中国商业模式理论”的创始人。很多人认为这和他拥有工商管理硕士、经济学博士的头衔有关。但李振勇告诉记者，他的“商业模式理论”并非像“学院派”的专家一样是潜心研究的成果，而是他从实践到理论，再从理论到实践的结果。近期他将又出一本新书《商道逻辑》，把他近几年的实践思考再奉献出来，让企业家们分享。