黄德华点评《药企营销不带金》

黄德华

黄德华认为医药代表要当客户的伙伴而非老师。医药代表不可能在医学领域成为医生的老师，医学是个严谨的科学，国内外的医生拿到行医执照都需要漫长的时间，国内外的医药代表70%左右都不是医学毕业的，在医疗机构举办科室会或院内会，就可以成为医生的老师？

其实医药代表只是医生的伙伴，医药代表只是对于他所宣讲的药物比医生的信息量要多一些，至少理论上如此。但现实中的医药代表对自己所宣讲的药品及其所在的领域的信息量也不多。医药代表要高效率地为医生提供其宣讲药物的临床药物治疗学服务。医药代表的定位是医生良伴而不是老师。

至于生活中，在国外，不允许医药代表在公开场所（如酒店）私下与医生喝茶聊天，他们认为这样做，有影响医生处方的嫌疑。如果被发现医药代表所在的公司要受到惩罚，医生也要受到警告乃至取消行医执照。当然我国还没有这么严厉，在生活中当医生的朋友或伙伴是可以的，相互帮助，在我们这个感情丰富的国度是无可厚非的。（未完）