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黄德华:试睡成了售房的新招?
2016-01-20 48193
美国房地产市场持续低迷,房地产经纪人不得不为卖房绞尽脑汁。美国佛罗里达州奥兰多市等地区的房地产经纪人近来想出新招,允许买主在签下购房合同前在相中的房屋中“试睡”一晚。

奥兰多房地产经纪人帕特·斯基芬顿说:“近来楼市惨淡,成交一套房子颇费功夫,所以我们想出(‘试睡’)这个办法。只要房子合适,买卖双方诚心交易,这准能提高销售成功几率。”斯基芬顿说,“试睡”办法的灵感源自一个名叫“与我的房子约会”的电视节目。节目中,潜在客户决定买房前,可在自己中意的房子里多呆一段时间。

佐治亚州蓝岭地区另一名房产经纪人克里斯蒂·里斯今年5月就安排过一次“试睡”。里斯说,顾客对房子很满意,随后也获得了住房抵押贷款。“‘试睡’方案可能是最极致的一个促销手段,”斯基芬顿说。(来自钱江晚报)

请各位网友讨论:这个销售策略运用了什么心理原理?

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