天津企业管理咨询公司--如何通过讲故事，来更好地推销自己和产品

　　我在很多次为企业做管理培训时，都会有一个，讲故事的环节。具体做法是：学员要用三分钟的时间，讲述一个和自身业务相关的故事。

　 成功卖掉自己的公司前，你必须要利用一种高效的方式，来展示自己和自己的产品。然而这并不容易。

　　讲故事，并不是一个单纯的销售工具。企业可以通过讲故事，博取客户的理解，将员工与员工、员工与管理层紧密联系起来，帮助那些不会表达自己的人吐露心声。

　 例如，我们在一家房地产公司，对销售人员进行了一对一的辅导，要求每个人都讲一个有关亲人的故事，然后，大家轮流上台，在3分钟内讲完自己的故事并听取他人的点评。

　　“在他们陆续讲完自己的故事后，我告诉我自己，”一位销售主管说到，“这是在迫使你说出一些你原本不愿意诉之于人的经历，但也确实会让你的演讲显得更加真实可信。”

　　　讲故事，它改变了人与人相处的方式。听过某位员工讲述他生病的爷爷奶奶的事情后，她对该员工个人的看法也有所改观。而在听说某位销售员的母亲，总会指出生活中的失误后，她也就“了解了为什么她能把工作完成得那么出色”了。

　　从心理学来讲，故事之间的细微差异可能会让听众产生截然不同的反应，促使听众改变态度和想法，并表现出不同的行为。

　　关注度是一种十分稀缺的资源， 你要在最初15秒内抓住听众的心。人们通常都会关注一件事的结果如何，因此你的故事就应该迎合人们的这种心理。比如说，A客户，在此前20年中，一直是我们的忠实客户，但去年她离开了我们’，这个开场白就不错。

　　通过“讲故事”，可以帮助员工认识到其他部门的同事为公司做出了什么样的贡献。它还能让潜在客户了解公司采取了哪些举措。

　 所以，讲故事，只要你足够真诚，就会成为客户接受你和你的产品的一个利器。