《企业经营与管理创新》
【简介与课件】
【主讲：刘有法
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。
【课程对象：企业董事长、总经理。
【本专题分为六个部分：
一 确立人才意识； 二 创建盈利模式；
三 追加文化底蕴； 四 培育消费口碑；
五 运用曲线手法； 六 维系客户情感。
一 确立人才意识
（一）为何确立人才意识；
（二）如何确立人才意识；
A 人有“三靠”：
【如：麦当劳品牌发展的“三个不同阶段”：
B 人有“三找”：
【如：压腰葫芦企业发展的“三个不同阶段”：
C 人有“三觉”：
【如：汽车油漆企业何以化解“市场两难”：
D 人有“三天”：
【工作“三个阶段”——“三个势”：
E 人有“三元”：
【成者之道：
F 人有“三宝”：
【强者之道：
（三）归纳语。
二 创建盈利模式
（一）为何创建盈利模式；
（二）如何创建盈利模式；
A 产品另类模式；
1 桃子基地
（一公斤桃子何以从出园价1.60元变成26元并俏销国外市场？）
【有的营销，不在于……
2 洗浴城
【营销，是一种创……
3 U盘企业
【竞争，已进入“结……
B 价值勾兑模式；
1 宾馆业
【市场，不倒翁的诀窍……
2 服装企业
【营销，追求生动的数……
3 装饰建材企业
【营销，要走一条“先……
C 四方结网模式。
1 加油站
【企业面临“两个市场”……
2 锁钥店
【市场，永无尽……
3 旅游景区
【营销，不是以自我……
（三）归纳语。
三 追加文化底蕴
（一）为何追加文化底蕴；
（二）如何追加文化底蕴；
A 品牌主题底蕴；
1 瓷具品牌
【重新审视市……
2 咖啡品牌
【营销，不是对产品……
3 面馆品牌
【企业持盈之道在于……
B 品牌故事底蕴；
1 旅游景点
【营销，讲求“虚……
2 茶叶品牌
【产品热销的……
3 武术品牌
【一个品牌的成长，是由……
C 品牌意境底蕴。
1 运动鞋品牌
【一种时尚……
2 睡衣品牌
【利润率≠……
3 雪桃品牌
【产品的伟大价值……
（三） 归纳语。
四 培育消费口碑
（一）为何培育消费口碑；
（二）如何培育消费口碑；
A 借助口碑人物；
1 香烟品牌
【“山不在高……
2 热狗品牌
【营销，有一种“居……
3 泡菜品牌
【市场，铁面无私……
B 设定口碑活动；
1 粘合剂品牌
【有一种营销，不靠……
2 手表品牌
【营销，有一种“天……
3 种子品牌
【品牌，迎战的不是……
C 做足口碑功课。
1 工艺品品牌
【不管在市场的任何……
2 景区咖啡店
【商人，都懂得赚……
3 企业参展
【市场，品牌都在争……
（三）归纳语。
五 运用曲线手法
（一）为何运用曲线手法；
（二）如何运用曲线手法；
A 迂回国家机构；
1 国外政府
【营销的奥妙在于：“投……
2 国内政府
【集结表面看上去……
3 变压器企业
【营销，妙在“高……
B 迂回消费领袖；
1 农药企业
【新品，未必高……
2 医药企业
【商道，乃人道……
3 饮品企业
【营销，有一种“暗……
C 迂回跨业之势。
1 啤酒企业
【不按常规出……
2 电脑企业
【营销，讲求“战……
3 出口企业
【市场规则，无……
（三）归纳语。
六 维系客户情感
（一）为何维系客户情感；
（二）如何维系客户情感；
A 与大客户同喜同乐；
B 与大客户同悲同忧；
C 与大客户同调同感。
（三）归纳语。
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