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马一鸣
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马一鸣:《销量翻番的秘诀》
2016-01-20 12511
对象
 企业营销人员及营销管理人员
目的
1.掌握基本的营销知识； 2.理解并运用影响力六大原理促成合作； 3.掌握快速成交的技巧 
内容
【课程大纲】 第一讲：营销基本知识 营销组合策略； 企业经营哲学的演变； 营销理论的发展； 营销计划的制定； 常见的营销模式； 第二讲：营销的本质－洞悉人性 小测试 影响力六大原理： 互惠；承诺与一致；社会认同 喜好；权威；短缺 第三讲：快速成交的技巧 如何处理客户异议 有效成交的技巧 不同客户类型促成技巧 SPIN销售技法应用
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