陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

快消品营销计划落地是众多中小企业最为关心的事，也是最为头疼的事！大部分企业存在的问题是：年初口号很响亮，过完年后再算账！中国人习惯秋后算账，但已是亡羊补牢，为时已晚！企业有了好的品牌定位和产品创意，如果没有扎实的落地系统，一切都是浮云！营销落地的核心在于预算和管控，这样才能做到心中有数！根据我本人操盘的几家知名快消品企业操盘经验，结合了国内成长快，市场运营扎实的优秀快消品企业的落地方案，总结出一套系统化，流程化，模块化，精细化的营销落地执行方案。营销计划落地的几个核心在于：1.销售额，销售成本，营销成本，利润率（单品销售额，单品成本，销售占比，单品毛利）的预算，做到计划，执行，监控，反馈的良性循环系统；2.根据市场级别，规划根据地市场，重点市场，辅助市场，边缘市场的各项销售指标，然后根据市场级别配置营销资源；3.根据渠道定位，构建渠道组合，包括主销渠道，辅助渠道，根据渠道定位分解销售指标和分配营销资源；4.根据市场和渠道，配置人力资源，包括业务人员的级别定位，薪酬水平，薪酬结构，考核指标；5.按市场纬度。将全国销售指标分解到每个市场，每个渠道，每个售点；6.按时间纬度。将全年销售指标分解到每月，每周；7.按人员纬度。将整体销售指标分解到每个大区，分公司，办事处，每个业务。总体来讲，业绩分解要按照矩阵方式，做到“销售任务大家挑，人人肩上有指标”！