客户：中国移动公司河源分公司 地点：广东省 - 河源 时间：2011/5/12 0:00:00 热烈祝贺李健霖老师河源移动“促销管理与策划”圆满成功。 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过8,000亿元人民币。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。中国移动已连续10年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名77位，是2010年上海世博会全球合作伙伴。 李老师讲课风格幽默风趣，深得客户喜爱，在此基础上，后面追加了三期促销培训，可见对李健霖老师的信赖！ 附课程大纲： 《促销策划与执行技巧培训》 【课程收益】 1、了解促销的概念、分类以及作用。 2、 掌握促销策划流程及执行要点。 3、 学会促销策划的关键原则。 4、 把握促销操作的策略与技巧。 【培训对象】 促销业务人员，促销管理人员 【培训内容】 一、促销的概念、内容及作用 1、促销的概念及作用 2、促销的分类 3、促销策划的5W2H法则 二、促销策划流程与组织执行要点 1、促销工作业务流程 1.1、促销市场研究 1.2、确定促销要素 1.3、实施促销 1.4、执行和评估促销结果 2、实效促销方式及操作要点 2.1、特价促销 2.2、赠品促销 2.3、联合促销 2.4、抽奖促销 2.5、活动促销 2.6、路演促销 2.7、现场演示 三、洞察顾客的消费心理 1、顾客购物动机与识别技巧 2、常见顾客组合及需求把握 3、顾客个性类型分析及接待技巧 4、顾客购买的准备阶段心理特点 四、独具慧眼的促销策略选择 1、营销的4P、4C与促销定义 2、促销策划的六大考虑要素 3、基于3C分析的促销活动类型 4、促销的“推”和“拉”策略 五、周密策划的促销方案 1、优秀促销方案的评价标准 2、促销活动的目标选择体系 3、促销主题策划的两个基本原则 4、常用促销工具的认识与选择 5、完整策划所包含的其它因素 六、完美执行的促销管理工作 1、明确促销活动的分工和责任人 2、活动礼品或奖品的采购原则 3、促销活动的全员培训和动员 4、促销活动的现场控制与应急 5、促销活动的考核与评估 七、人员推广的感性促销技巧 1、快速打开顾客心扉的1-2-3法则 2、理性说明的FABE利益陈述法 3、诱发顾客体验的催眠式话术 4、教人难以拒绝的成交提议