众所周知这几年受疫情影响，许多行业企业生存艰难，几乎难以为继，外贸和投资受阻，企业如何在内卷如此严重情况下，突破和突围呢？企业如何制定策略？如何突破发展的局限呢？共同解决发展中的难题，我们与合作企业初心不改！

一、 业绩的概念？

怎么理解业绩的？业绩与销售访谈和业务成交过程的关系及市场营销关联的理解和分别是什么？相互间有联结又有区别，区隔如下！

1、  为什么说业绩是数据、是绩效体现和结果的呈现？

2、  为什么业绩包含销售过程的策略设计、包含成交的过程的体现与数据展现？

3、  业绩应该如何制定才是客观、科学和合符人性的？

4、  业绩制定案例分析！

二、 业绩倍增的重要节点有那些？

业绩倍增最重要的关键节点有那些？关键节点KPI的分类，怎么分析和把握住重要的节点，对业绩倍增将是什么结果？

1、  如何制定切合实际的业绩目标，包括“年度、季度、月度；如何细分到人头？

2、  业绩对策的制定，ABC方案！

3、  业绩管控KPI设定

1）  “计划+执行+监督+反馈”实操管控规则！

2）  业绩复盘策略与实操计划的落地！

3）  业绩倍增应变策略？

4、  市场创新引爆点设计！

1）  产品创新策略

2）  竞争创新策略

3）  客户体验策略

4）  市场创新的三大工具运用！

5）  市场创新案例分析

三、 机制的梳理

机制是触及人性灵魂的拷问，如何设计具有吸引力和影响力的激励与分配机制、是企业发展的关键中的关键！

1、  激励机制：如何设计具有魅力的激励机制？

2、  分配机制：如何设计具有科学根据的分配机制？

3、  成长机制：如何设计更有张力的成长机制？

4、  业绩倍增的持续机制？

四、 业绩倍增中人才与人财区隔？

业绩人才是企业维持、发展以及突破最重要的源泉，如何用好人、用对人，用人的策略和用人的格局是至关重要的！

1、  业绩人财的选育用留布局和落地设计?

2、  关键人才的经营原则！

3、  业绩人才策略与运用原则

4、  高业绩人才产出率打造

5、  高业绩人才摇篮孵化基地的建设

五、 话术与成交流程设计

对什么样的企业、对什么样的人，应该怎么电话交流、交谈，如何在最短时间内留下良好印象，在对客户合作推进过程中有的放矢，把握好进度适时成交的重要策略？

1、  开门话术设计的策略？

2、  邀约用户的策略

3、  成交客户的八大流程策略与推进技巧

4、  成交闭环策略！

六、 倍增业绩的场景打造！

企业需要什么就要提倡和宣导什么？需要倍增业绩就需要打造倍增业绩的场景，那么如何根据人性的需求打造场景呢？

1、  如何打造重奖英雄的场景？

2、  如何对英雄人物的“物质、精神、荣誉、名誉、地位、成长空间”的激励？

3、  如何让企业文化为业绩倍增铺路搭桥？

七、 业绩倍增系统定制案例分析？

讲案例可以给旁观者灵光乍现的感觉，结合自身实际有所领悟和启迪，现场为用户量身定制，才是真功夫---

1、  现场案例征集，项目分析和梳理

2、  节点分析，确定爆破点ABC法则！

3、  爆破点策略的制定

4、  点、线、面系统策略

5、  闭环落地的运营策略及经营举措

6、  审核与评估！