广战神学习俱乐部：首发首届第2届学员名单！,彭小东授课见证 -【讲师网青岛站】彭小东授课见证,彭小东博客,彭小东网站,彭小东文章,彭小东最新文章

彭小东:广战神学习俱乐部：首发首届第2届学员名单！

广战神

2024-07-01 239

【背景】：

做广告销售容易吗？真的很不容易，尤其是疫情后的2024年将是更为艰辛极为艰难的一年，撤退或者消失，活下来才是胜利！

2024年中国的市场经济环境依旧很严峻，真的很严峻，寒冬真正来临，各大广告金主还在观望在等待和犹豫，广告传媒市场的各种媒体形式及种类更是如雨后春笋，拔地而起，大有泛滥成灾之势，新媒体，自媒体，社交媒体、带货直播、各种网红更令人眼花缭乱，怎么办？广告销售怎么办？

如何快速有策略有技巧的成交大单！如何开发新的客户以及行业，如何让新客户快速成交，小大客户做成大客户，大客户做成老客户，老客户做到终身客户？

中国户外广告传媒企业怎么活，业绩如何防卷破局增长？大单治百病，业绩解千愁，不怕苦不怕累，真的行吗？大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，客户不讨厌，你自己难道真的还不会讨厌吗？

磨刀不误砍柴工！再不更新广告销售和盈利模式，必然会消失和提前退场，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机！

彭小东导师指出：一家广告传媒公司的未来和做大做强取决于最重要的2点：

第一、广告销冠真正优秀人才（广战神®）的有多少？

第二、最优质忠诚的客户究竟有多少？

【广告销售实战技巧】：

广告销售是一门科学和艺术，广告销售更需要技巧，为中国乃至全球广告传媒行业培养最优秀的广告销售，从优秀到卓越！

拒绝一切的空洞说教，最新广告销售实战技巧，最新广告销售创新盈利模式，打造中国最实战的广告销售精英、广告超级销冠、广战神，讲方法讲技巧讲策略讲实战讲案例讲业绩讲数据讲广告效果；广战神®、媒®、竞合力®、抢占心智®、1秒认知®！

不放走任何一个小客户，大客户一战定江山，让天下没有难做的广告销售，让媒体更有价值，让客户更满意，让每一个广告销售活的更有尊严！有模式有工具可传承，有过去更有未来发挥并挖掘最大的潜力，业绩说话，利润为王，数据至尊，团队赢天下，创智胜未来！

【经验交流】：

我们将邀请户外广告各种媒体形式如高铁、地铁、机场、公交、电梯、道闸、车库等真正的广告销冠、广告超级销冠、广战神®莅临现场共同学习分享，他们也将带来不一样的思维和认知，有模式有工具可传承，有过去更有未来发挥并挖掘最大的潜力。

【媒体资源共享】：

我们将特别邀请采购媒体的甲方以及做整合的广告传媒公司媒介采购负责人参加。

【主讲导师：彭小东】：

彭小东，中国广告传媒培训，中国广告超级销冠战神军团总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战营销导师，，中国讲师联盟首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物，30年一线广告传媒实战成功经历，20年专注广告传媒实效业绩培训咨询，近16年专注于户外广告销售实效业绩培训咨询。

自己做广告销售时曾被业界誉为“3高成交小天王”，成交金额高，公司利润高，客户满意度高，曾经有一天签订3张广告发布合同，3个月完成广告传媒公司全年广告销售额，个人完成广告传媒公司全年广告销售额60%的成功经历！

【授课特点】：

干货赢销点（公式+工具））+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增），已服务中国知名广告传媒企业超过110家，央视，分众传媒，永达传媒，南方报业集团，今日头条，北京人民广播电台等！

理论观点及注册商标：广战神®，总裁智慧®，媒®，竞合力®，抢占心智®，竞合力®，行销力®，新户外广告®，1秒认知®，广战神®等！

【目的】：

中国户外广告传媒公司防卷，破局，业绩增长！为中国乃至全球广告传媒行业培养最优秀的广告销售，从优秀到卓越！

【培训主题】：

广告销售专业化，职业化，事业化，流程化，标准化和系统化，即学即用，（部分授课内容仅供参考，老师会根据授课现场实际情况做适当调整。）

1、广战神军团5大基石

重新定义5大认知3句话，一切广告销售成交的核心一定是“价值”，突破户外广告存量市场博弈，用全新方式争取到品牌方的选择，广战神®10个字，全域全媒全案，首见即签，广战神=媒+竞合力+抢占心智+1秒认知，广告销售4种模式，户外广告创新盈利模式！中国广告传媒企业业绩突破增长的秘笈，赢在户外广告传媒卓越军团基石（打造中国户外广告超级销冠军团落地实操工具包表格管理等）。

2、广告效果=内容智造+价值传播

媒体=渠道30%，内容=传播70%，做客户的3 点 1 线，广告销冠赢战力的 6 大思维，效果广告是什么，户外广告是什么？为什么一定要投放户外广告？怎么投放？经济越不好越要投放户外广告？行销力就像鱼池钓鱼，你鱼池得先养鱼，品牌资产带动的中长期效果被严重低估！新建广告传媒团队一个月快速拿下100万广告销售实战业绩的秘诀。

3、户外广告传媒创新经营

传统广告销售必须完成的升级和优化，广告销售谈业务，要有逻辑、有结构（工具），创建广告销售漏斗。广告销售节奏流程分为10 个步骤，广告销售的8 大危险误区签不了单成交不了大客户，广战神®4步落地领导力3体系， 4流程， 5习惯， 10理念，2024年广告销售意向重点开发的行业客户，破解广告销售业绩焦虑的自我管理工具。

4、打造广战神军团成功法则

广告销售自我成长3字诀，广告销售的秘籍/圣训（48个字），广告销售（553）；广战神®军团广告销售体系绩效和激励7个关键点，广战神®军团带团队7大激励方法，打造战狼广告销冠军团，广告销售的10个标准动作（中国国内），广告销售复盘的 6 大抓手，面访15个步骤3大画像3板斧3对策。广告销售拜访客户前的准备（54321法门）5心态4摸底3知道2预演1灵活，广告销售（破冰暖场）面对面沟通，找到潜在客户的18大绝招，精准开发客户的5大绝招！广告销售中探询客户需求的13大方向（工具）；广告销冠见面5 件宝（5 字诀送 / 给）广告销冠见面 5 句话，普通广告销售和广告销冠的话术有何区别？

5、广告销冠怎么卖媒体？（盈利模式）

广告销冠怎么卖媒体？广告销售最有价值的 1 句话 18 个字，广告销冠都这么干，赢在广告销冠创新销售思维盈利模式，广告销冠的高效成交秘笈，3个月成为广告销冠的最核心秘笈，广告销冠气场修炼7大秘笈；为什么就一定要选择你的媒体投放广告的10广告销售新人快速出单的绝招（3步1杀），广告大客户绝对行销力2把刀六脉神剑和独孤九剑，8字真经，无中生有，与众不同等，赢在广告销售收款实战秘籍（话术），广告主拒绝的16大借口应对话术……

A、实操工具

赢在客户方案（3.0版），户外广告效果原创观点：媒介=渠道 I 内容=传播，户外广告效果的3大必杀技=创意+点位+预算（三者缺一不可），户外广告效果（3.0版）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！

B、案例分享

户外广告没效果（转化率低），15个字：看不见，记不住，没感觉，买不到，用不爽！

广告主题词：3个前提：3种路径：4个标准：创作广告语的实战技巧，品牌成本论：品牌的本质是降低 3 个成本......请以老师现场授课为准，解释权归授课老师所有）！