被忽视的品牌增长利器，在当今竞争激烈的商业世界中，品牌增长面临着前所未有的挑战。线上流量成本日益高昂，获客难度不断加大，众多品牌陷入了增长的困境。无论是新品牌渴望崭露头角，还是老品牌寻求突破，都在苦苦探寻有效的增长策略。

在众多被尝试的手段中，有一种看似传统却蕴含巨大能量的方式被不少品牌忽视了，那就是户外广告。当大家都将目光聚焦于线上时，户外广告正以其独特的优势，成为品牌增长的隐藏利器 。

它不依赖于虚拟的网络世界，而是扎根于人们真实的生活空间，在街头巷尾、楼宇电梯、交通枢纽等各个场景，悄无声息地影响着消费者，为品牌的发展开辟新的道路。

为什么品牌一定要投放户外广告

1、广泛的受众触达

在日常生活中，人们的活动范围广泛，而户外广告就像一个个无声的宣传员，分布在城市的各个角落。无论是在繁华的商业街，还是在宁静的住宅区；无论是在忙碌的交通枢纽，还是在休闲的公园景区，户外广告都能与人们不期而遇 。

据统计，人们每天在户外的时间平均达到数小时，这就为户外广告提供了大量的曝光机会。以公交站台广告为例，每天在公交站台候车的人群络绎不绝，这些人来自不同的年龄、职业、阶层，他们在候车的过程中，不可避免地会看到公交站台上的广告。

一个热门公交站台每天的人流量可达数千人甚至上万人，广告的曝光量十分可观 。这是线上广告所难以比拟的，线上广告虽然传播范围广，但受众往往是基于特定的网络平台和兴趣标签来触达，难以像户外广告这样实现全方位、无差别的广泛覆盖。

2、强大的视觉冲击

想象一下，走在城市的街道上，一块巨大的户外 LED 显示屏正在播放着精美的广告画面，高亮度、高清晰度的画面，搭配震撼的音效，瞬间就能吸引人们的目光。又或者，在地铁站内，独特创意的灯箱广告，以其新颖的设计和独特的造型，让人忍不住驻足观看。

户外广告通常拥有较大的展示面积，能够运用丰富的色彩、生动的图像和醒目的文字，打造出极具视觉冲击力的广告效果。

这种直观而强烈的视觉刺激，能够在瞬间抓住人们的注意力，让品牌信息在短时间内深入人心 。

相比之下，线上广告虽然也有各种创意形式，但由于屏幕尺寸的限制和网络环境的干扰，很难给人带来如此强烈的视觉震撼。

3、高场景融合度

户外广告的独特魅力还在于它能够与周围的环境和场景完美融合，为消费者营造出一种沉浸式的品牌体验。在旅游景区，户外广告可以结合当地的自然风光和文化特色，宣传与之相关的旅游产品、特色美食等，让游客在欣赏美景的同时，自然地接受广告信息 。

在商业中心，户外广告与繁华的购物氛围相呼应，激发消费者的购买欲望。比如，一家时尚品牌在购物中心外墙投放的广告，与商场内的时尚店铺相互映衬，强化了品牌在消费者心中的时尚形象。

这种场景化的传播方式，使广告不再是生硬的信息推送，而是成为了人们生活场景的一部分，更容易引发消费者的情感共鸣和行为响应。

4、有效提升品牌知名度

长期而持续的户外广告投放，就像一场品牌的马拉松，能够在潜移默化中提升品牌的知名度和美誉度。当消费者在不同的时间、地点，反复看到同一品牌的户外广告时，品牌信息就会逐渐在他们的脑海中扎根。

以电梯广告为例，很多上班族每天在电梯里都会看到不同品牌的广告，久而久之，这些品牌就变得耳熟能详。研究表明，高频次的户外广告曝光能够显著提高品牌的知名度和认知度，使消费者在购买决策时更容易想起该品牌 。

而且，户外广告的展示时间通常较长，不像线上广告容易被用户快速关闭或忽略，这为品牌的深度传播提供了有力保障。

6:4 品效平衡黄金比例，到底是什么

在品牌行销力®的领域中，6:4 品效平衡的黄金比例是一个备受瞩目的概念。简单来说，就是在品牌的行销力®预算分配中，将 60% 的资源投入到品牌打造上，40% 用于效果行销力® 。

这一比例并非随意设定，而是经过大量的市场研究和实践验证得出的。

IPA [英国广告协会] 在2013年的时候发布了一份报告《The Long and the Short of It》

报告中首次提出了 6:4 品效平衡的黄金比例，并在截至2023年的10年间，IPA通过对全球80多个行业，736个品牌的长期跟踪研究，持续验证这个比例的有效性。

这些公司最终都能够持续提升市场份额和穿越经济周期，经久不衰。

坚守6:4策略的核心优势主要在于3个方面：

1] 长期价值：品牌广告塑造认知，降低了转化门槛；

2] 短期保障：效果广告快速变现，确保现金流健康；

3] 抗险能力：市场低迷承受压力，高品牌复苏迅速。

总结来说IPA的研究主要有以下3个核心结论：

1] 坚持品效比例6:4 一年以上，品牌广告的复利效应开始显现；3 年以上，品牌广告对销售的驱动能达到效果广告的3倍。

2] 这个比例适用于快消、科技、零售等不同行业，和品牌不同的发展阶段，且在80多个品类中均呈现显著正相关性。

3] 苹果、亚马逊、宝洁、耐克、阿迪等这些品牌通过加大品牌广告的投入，逐步接近或者达到 6:4 比例，从而实现了市场份额的长期增长。

品牌打造，是一场需要长期投入和精心培育的持久战。它侧重于提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，塑造独特的品牌形象和价值观念，让消费者在情感上与品牌产生共鸣和认同。

通过投放户外广告，展示品牌的理念和特色，吸引消费者的关注，使品牌在消费者心中留下深刻的印象。而效果营销则更像是一场短平快的突击战，以实现短期的销售转化和营销效果为目标，注重直接的销售数据和行销力®指标，比如线上的电商促销活动、搜索引擎广告等，能够在短时间内刺激消费者的购买欲望，促成交易 。

这两者之间存在着紧密的联系，相互影响、相互促进。品牌打造为效果营销奠定了坚实的基础，一个具有高知名度和良好口碑的品牌，更容易获得消费者的信任和认可，从而提高效果行销力®的转化率。

反之，效果行销力®则可以为品牌打造提供即时的反馈和数据支持，帮助品牌了解消费者的需求和行为，优化品牌策略 。

只有将两者有机结合，按照 6:4 的黄金比例进行资源配置，才能实现品牌的长期发展与短期效益的双赢，在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续的增长。

6:4 黄金比例在实战中如何运用

以韩束与分众传媒的合作为例，便能清晰地看到 6:4 品效平衡黄金比例在实战中的巨大威力 。2024 年，韩束与分众传媒达成数亿级战略合作，此次合作广泛辐射全国 100 + 城市及 100 + 万电梯终端，引爆 4 亿城市主流人群 。

在这次合作中，韩束将 60% 的行销力®资源投入到品牌打造上，借助分众传媒的电梯广告，在城市主流人群的生活场景中进行高频次、低干扰的品牌曝光。通过 “年轻就用韩束红蛮腰”“抗糖抗氧抗皱、更弹更嫩更紧致、内充盈外塑颜” 等精炼且高频次的广告表达，传递品牌理念和产品特色，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度 。

同时，韩束将 40% 的资源用于效果行销力®，利用线上电商平台、直播带货等渠道，将分众传媒带来的品牌曝光转化为实际的销售业绩 。

例如，韩束通过抖音平台进行直播销售，其红蛮腰系列产品在抖音旗舰店上市 18 个月，销售超过 500 万套，净销售额超 20 亿 。全渠道销售更是已超 1100 万套，抖音 30 天回购率第一。

韩束还借助分众传媒实现了三大维度的突破。分众传媒引爆四亿人群，充分扩大了韩束高质量潜客的人群资产，实现了在抖音与天猫的人群的高效蓄水；通过分众充分传播新品功效，以场景触发心智，赋能品牌销售爆发。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

如新年借助新年场景打出 “新年就要红红红，就用韩束红蛮腰” 的广告语，夏日通过 “匀、亮、净、透、白”“28 天还你少女透白肌” 的宣传助力白蛮腰新品在夏日场景快速抓取潜在人群 ；借助分众精准高效的广告投放，抢占消费者心智，持续建设品牌资产形成认知壁垒，打造闭环行销力®，如七夕携手苏州丝绸博物馆打造的苏绣联名礼盒，通过分众进入万千用户视野，加深了品质国货韩束的文化形象 。

遵循 6:4 黄金比例，投放时还需要注意什么

1、创意是灵魂

在户外广告的投放中，创意就是其吸引受众的灵魂所在。创意的核心在于能够突破常规，以独特的视角和表现形式，让广告从众多信息中脱颖而出 。可以运用夸张、幽默、情感共鸣等手法，打造令人印象深刻的广告内容。

比如，泰国的一些户外广告就常常以充满故事性和情感张力的创意，引发观众的强烈共鸣，使广告在社交媒体上广泛传播，大大提升了品牌的知名度和影响力 。

在进行创意设计时，一定要深入了解目标受众的兴趣、需求和价值观，确保广告内容能够与他们产生共鸣。如果目标受众是年轻的时尚群体，广告创意就可以融入更多潮流元素和时尚概念，以吸引他们的关注 。

同时，还要注重广告创意与品牌形象的一致性，使广告能够准确传达品牌的核心价值和个性特点，避免创意过于花哨而偏离了品牌的本质。

2、点位选择是关键

投放点位的选择直接关系到户外广告的曝光效果和受众触达率。要充分考虑目标受众的日常活动轨迹和行为习惯，选择他们经常出没的地点进行广告投放 。

如果目标受众是上班族，那么写字楼周边、地铁站、公交站等通勤路线上的点位就是理想之选；如果目标受众是家庭消费者，社区周边的超市、购物中心、公园等场所则更具优势 。还要关注点位的人流量、可视性和周边环境。

人流量大的地方能够增加广告的曝光机会，但也要注意避免过于嘈杂和竞争激烈的环境，以免广告被淹没在众多信息中。可视性良好的点位，比如视野开阔、没有遮挡的位置，能够确保广告清晰地呈现在受众面前 。

此外，还可以结合不同点位的特点，进行差异化的广告投放，以实现更好的传播效果。在旅游景区投放具有当地特色的广告，在商业中心投放促销类广告等。

3、预算分配要合理

在遵循 6:4 品效平衡黄金比例的基础上，还需要对品牌打造和效果营销的预算进行合理细分 。在品牌打造方面，要根据不同的户外广告形式和媒体平台，合理分配预算。

大型户外 LED 显示屏广告虽然视觉冲击力强，但成本较高，适合在重要的商业地段和核心区域投放，以提升品牌的形象和知名度；而电梯框架广告、公交站台广告等成本相对较低，适合进行广泛的覆盖和高频次的曝光，强化品牌在消费者心中的印象 。

在效果行销力®方面，要根据不同渠道的转化效果和成本效益，优化预算分配。对于转化率高、获客成本低的线上渠道，可以适当增加预算投入；对于效果不佳的渠道，则要及时调整策略或减少预算 。

同时，还要预留一定比例的弹性预算，以应对市场变化和突发情况，确保广告投放的灵活性和有效性 。4、持续监测与调整

户外广告投放并非一劳永逸，持续的监测与调整至关重要。要建立科学的广告效果评估体系，借助专业的监测工具和数据分析平台，实时跟踪广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标 。

通过对这些数据的深入分析，了解广告的投放效果和受众反馈，及时发现问题并进行优化 。如果发现某个点位的广告曝光量较低，就需要分析原因，可能是点位选择不当、广告画面不够醒目等，然后针对性地进行调整，如更换点位、优化广告设计等 。

还要关注市场动态和竞争对手的广告策略，及时调整自己的广告投放方案，保持竞争优势 。随着市场环境的变化和消费者需求的不断演变，持续监测与调整能够确保户外广告始终保持最佳的投放效果，为品牌的发展提供有力支持 。