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杨天林:避实击虚商战经典  法国的未来海报广告公司的妙招
2016-01-20 50069

法国的未来海报广告公司,刚成立不久时在大街上张贴了一个大的海报,只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装,双手叉腰,体形健美,笑容可掬,女郎身边留有一行文字:92日,我将脱掉上面的。没有落款,不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷,都记住了92日。

92日一大早,人们发现漂亮女郎依然双手叉腰,依然面向行人露出迷人的微笑,但“上面的”果然没有了,裸露的是健美的胸部,女郎身边的一行字也换成:94日,我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷,还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访,希望找出一些蛛丝马迹,但却毫无所获。

94日凌晨,许多人早早出门去看究竟一漂亮女郎“下面的”果然不见了,只见女郎背向行人一丝不挂,身材修长,肢体匀称,是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目:未来海报广告公司,说得到,做得到!一瞬间,该公司名气千里,家喻户晓。

【商战解析】

奇招:美女:“92日,我将脱去上面的”、“94日,我将脫去下面的”,一下牢牢地吸引了人们的眼球,并满怀期待,造足了势。

奇胜:‘末来海报广告公司,说得到,做得到”掷地有声,让人过目不忘,在揭开人们期待已久的谜底之时,牢牢树立起了广告公司说到做到的诚信形象,其知名度以近乎爆炸的方式得以迅速传播。堪称商战奇谋经典。

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