《邓选》有道系列01

人的内心是需要理由和意义的，可是有理由有意义就能很好的激励员工吗？答案当然是否定的。打鬼子意义很大！可是邓总说了“中华民族的儿女，是要站在最前线与日寇拼命的，他们是能够以自己的血肉，换取民族的解放的。但这并不是说我们动员新兵的工作，没有任何的困难。”这就说明，公司如果只是强调价值，强调使命，强调公司的远景并不能有效激励员工，那要怎么办才能更有效的激励员工呢？

第一：分析原因；

1、从历史、背景来分析原因；比如有业务员就认为，销售不是人干的。

2、缺乏系统的培训，没有真正的理解企业文化；

3、激励的方式方法错误，例如打鸡血，忽悠等等，

4、员工的内心顾虑和实际情况并没有得到有效的解决；心是关闭的，又怎么可能激发出能量呢？比如邓总就说，“由于对抗日军人家属的困难，没有切实实行政府所颁布的优待办法，给以最低限度的解决，使前线战士能够抛开家庭的顾虑而安心作战，并以这样的影响提高民众加入军队的决心和勇气。”

 当然这并不是简单模仿的问题，比如海底捞对员工有类似方法，甚至有个别店只要亲戚相互介绍的员工。这样的方式，未来一定会出现问题。所以，用心的、实事求是的去解决员工的内心顾虑和实际情况才是正确的方法。有一点大家大概会认同，那就是员工想要什么，其实企业未必真知道，知道一些又不愿意去做。你认为呢？

 第二、激励的三结合；

1、单独与集体相结合。谈心工作（单独谈心）是美军都在向解放军学的一个非常有效的激励方法，这个方法是我军的传统；有多少管理者会跟员工单独沟通呢？频率是多少呢？解放军至少一月一次，你的公司是？

2、多少宣传手段相结合，你们公司的宣传是不是就挂在墙上呢？有没有经常的开展实际的宣传活动来激发员工呢？比如开会、文艺晚会、演讲、微电影等。宣传需要坚持，需要多种方式，需要广泛参与，也只有“经过广泛而深入的宣传后，民众的抗日热情很快地激发起来，自动加入军队的踊跃，是远远超过强征的效果。”

3、物质激励与精神激励结合。物质激励是非常重要的手段，不能“光要牛耕地，不给牛吃草。”就算在红军时期，红军的组织也会想方设法的来解决红军的军饷问题，同时平衡要官与兵的收入差距。当然企业的薪酬需要根据实际情况科学有效的设计。精神激励就是要多传播正能量，压抑的环境是没有斗志和干劲的，而激发的环境就是需要多多传播正能量。

第三、骨干的激励作用；

员工会很自然的在内心把领导和自己分开，所以领导大吹特吹效果并不好，那要怎么办了？部队有班长，企业有优秀员工、骨干，通过他们的言传身教，会起到非常好的效果。

第四、管理者模范带头激励；

最好的家庭教育是父母的以身作则，最有效的激励方法也是管理者的以身作则。往往员工不干活，核心骨干叛逃的一个重用原因就是领导缺乏以身作则，对别人苛刻，对自己宽松。对没关系的苛刻，对有关系的宽松。这样怎么能够做好激励呢？

第五、人性激励是核心；

有人认为解放军有执行力就是有纪律，就是压迫式的，纪律是执行力的一个因素，但绝对不是主要因素。邓总在文中就说“完全采用压制的办法，其结果，纵然可以在表面上收到一些效果，也绝不是巩固的，更不会发扬战士的自动性，从战士自己的觉悟中发生出无比的战斗威力，尤其不能在任何困难环境中还会保持一致以支持艰苦的斗争。”那要怎么办，关心爱护照顾，严格正规要求。“提倡友爱的精神，发动老战士帮助新战士学习军事和政治，反对老兵欺侮新兵的现象。同时，注意新战士的伙食及衣物的供给，尽可能减少新战士的困难与苦痛，使新战士的精神感到愉快。这是巩固部队的重要因素。”你的企业做的怎么样呢？

第六、有家有爱有激励；

要鼓励员工多与父母家人联系，只有多关心他的家庭，鼓励他自己也多关心家庭，他才知道你真正关心他本人。所以邓总说“提倡战士写信回家，告诉自己在部队的愉快生活，宣传家属抗日救国。允许战士家属到营地看望，并给家属以很好的安慰和招待。”

（引用部分来自一九三八年一月十二日，邓选《动员新兵及新兵政治工作》）