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胡万平:《掌控商业模式的力量》第六章:一体化整合(8)
2016-01-20 67602

在快速发展的过程同时,东阿阿胶建立了自己独特的产业链模式,使自己成为行业标准的制定者,拥有绝对的控制力和话语权。随着农业机械化的发展,许多地区开始驴踪难觅,缺少原料成为了阿胶生产的一大难题。为此,东阿阿胶股份公司果断决定,实施“以肉谋皮”的策略,实现真正的可持续性发展。从2002年开始,东阿阿胶进军养驴产业,突围驴皮困局。近10年以来,东阿阿胶投资2亿元先后在山东无棣、辽宁阜新、新疆岳普湖、云南大理等地建立13个养驴基地,带动养驴基地及周边毛驴存栏量增长20%,基地所在地养驴农户年增收1亿元。这样,就创造了一个良好的、可持续发展的生态系统。如今,东阿阿胶掌控了国内90%的驴皮资源,实现了阿胶产业的可持续性发展的生态系统。

比尔·盖茨于1975年为一种早期的个人电脑成功改写出了Basic语言的一个版本。于同年成立微软(Microsoft)公司。1977年,他放弃了在哈佛的学业,专心于公司的发展。1980年,IBM的两位执行官访问了微软,委托他们为IBM的新型个人电脑开发Basic语言程序。

但微软爆炸式增长并非出于Basic有关的工作,而是源于IBM另一个项目,即它的个人电脑操作系统,微软勇敢地参与了竞标。随后,他们接触了当地的西雅图计算机产品公司,因为他们认为该公司名为Q—DOS的操作系统可以修改一下满足IBM的需求。他们对IBM招标意向严格保密,从而得以将Q—DOS的价格压低到仅仅5万美元购得,甚至挖来它的首席工程师。

微软对它进行修改并改名为MS—DOS后,以相对较低的8万美元价格授予IBM永久使用权,从而一举击败了其他竞标对手。IBM与其签合同,合同允许微软向其他任何厂商出售这套操作系统,而禁止IBM向其他公司转售。这在很大程度上是由于IBM大大低估了个人电脑和软件所能拥有的市场前景。

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