西安经开中行《市场细分与差异化营销》培训结束

差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求银行努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。如何进行银行差异化营销呢？怎样的差异化才能够满足当前的银行所面对的日益复杂的营销环境呢？

2017年3月25日，应中国银行西安经济技术开发区支行邀请，中国银行业最佳导师、中国最具专业性品牌讲师、中国培训最具号召力讲师、中国执行力十强讲师、银行业绩倍增系统创始人、北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长孙军正博士专程从北京飞赴西安，为该行50多位支行长及客户经理培训了《市场细分与差异化营销》课程，培训取得了预期的效果，获得了极大成功，学员对培训效果的满意度达到97%。

在课前调查诊断基础上，孙军正老师结合该行实际需求量身设计了极具针对性的培训内容。在一天的培训时间里，孙老师重点讲授了以下内容：

模块一：银行差异化营销策略

一、银行差异化营销时代的到来

二、银行差异化营销信息的获取

三、银行差异化营销战略的制定

四、产品差异化策略

五、品牌差异化

六、促销差异化策略

七、科技助推差异化

八、银行差异化营销的投资预期

模块二：实施银行差异化营销策略的八大体系

体系一：挖掘行业内银行差异化营销的机会

体系二：利用SWOT分析差异化的营销战略

体系三：分析差异化的目标市场

体系四：利用差异化进行有效的市场拓展

体系五：银行差异化营销的战略组织

体系六：银行差异化营销的五个系统

体系七：银行差异化营销推广的“九阴真经”

体系八：银行差异化营销策略及应用

模块三：不让竞争对手有赢的机会！

一、如何强化银行差异化营销的效果

二、实现全方位的银行差异化营销

三、永远超越客户的预期

四、银行差异化营销要强化的八方面

五、巧妙将竞争对手置于死地

六、银行差异化营销培训总结

孙军正老师通过讲授、现场训练、典型案例分析、学员互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答等多种多样的培训形式，使培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

在每个模块培训结束时，都会有分享环节，孙军正老师会邀请台下学员分享培训收获并给予精准的点评。

孙军正老师的培训寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。非常简单，快速有效，容易做得到。因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。

由于孙军正老师的培训采用了“立体式学习、全身心体验”培训方式（即课上与课下、线上与线下），从而使学员加深了对培训内容的理解与吸收，加快了应用、转化与落地的过程，深受广大学员欢迎。

在培训结束时，孙老师对全天课程做了精彩的回顾与总结，表彰激励了在课堂上表现突出的了冠、亚、季军团队及优秀学员，指导全体学员制定了《课后行动计划》，并将全程跟踪检查与辅导。

这是继去年10月为该行培训之后，孙老师第二次应邀赴西安为该行培训。去年为该行培训之后，该行连续多次委派骨干员工跟随孙老师赴全国各地学习交流，有力地推动了关键人才的成长速度。

孙军正老师专注银行20年，出版著作50本。他曾任招商银行总经理，已出版《做最好的行长》、《你能为银行带来什么》、《银行公私联动营销》、《银行微信营销》等银行畅销书，他是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。他还是北京大学、清华大学等多所高校特聘教授。

孙老师在中国培训界独树一帜，风格鲜明，培训后的满意度与返聘率双双保持业界第一！

目前国内大多数讲师仅注重课堂上的效果，而不重视课前诊断与课后落地，而孙老师则把培训定义为“解决客户当下面临的问题”，并响亮地提出“用管理的方法做培训”与“培训为经营服务”的理念。

孙老师的培训不局限于课堂本身，而是把培训拉成一条线，形成了一个完整的培训流程，那就是：课前诊断，发现差距；课中实战，现场转化；课后跟踪，辅导落地。

由于孙老师的培训课程高度实战、实用、实效，他已受邀为国内众多银行培训，受到了客户一致的好评。

据悉，近年来，孙军正博士应全国各地多家银行邀请，飞赴浙江、河南、云南、福建、上海、广州、深圳、广东、广西、内蒙古、长沙、山东、新疆、辽宁、云南、贵州等地进行了一系列卓有成效的培训。