大约在2005年年中，我两次应聘阿里巴巴的销售岗位，一次在浙江温州，一次在江苏苏州。可惜，都没有应聘上。因为他们要求有两年的销售工作经验，可我那时大学毕业还不到一年。

后来我就进入了管理培训行业，大约5年后的2011年，我已经成为了一名自由讲师和作家。这一年中有一天让我印象特别深刻，因为在那一天之内有两个人很惊讶的对我说了差不多同样的话：“何老师，你怎么这么年轻？！“。

30岁，作为一名讲授企业管理培训课程的讲师而言，确实有些年轻。即使到了今天，和我搭班上课的老师的年龄通常也会大我十岁以上。

何谓老师？老者为师，不老，何以为师？！他们的惊讶也是理所当然的。而我一开始内心也难免会有点小骄傲。但很快我就意识到，选择和那些很优秀且年长我十岁以上的老师去竞争，其实一点也不好玩。我为什么不选择和一个比我年纪小十岁的人群去竞争呢？！至少，应该和我的同龄人去竞争吧。

过程不等于结果，过程再艰苦卓绝，和结果非常美好并没有必然联系。当然，以生活与工作平衡的角度而论，做自由讲师无疑非常美好。但从事业发展的角度而言，如果我当初坚持去阿里巴巴应聘，或许在2006年或者2007年的某一天，我就成了阿里巴巴的一员，那坚持到今天会怎样呢？阿里巴巴2014年9月上市时，有媒体报道说11000名持股员工人均可套现422万美元，约合人民币2591万元”。作为一个在阿里巴巴工作七年以上、比较聪明相当努力的老员工，持股数额达到平均水平的两倍应该是没有问题的。换句话说，除了正常的工资奖金之外，我持股的市值大约是5182万元。

单以财富而论，我选择从事管理培训而不是坚持去阿里巴巴，这个损失大约是5182万元。一个人的事业发展通常有三大方向，从政、创业、做学问。对于有志于从政或做学问的人来说，财富显然不是主要的追求目标。但对于一个有志于创业的人来说，这5182万元就是足以启动一个重要创业项目的资金。

未来十年如果我继续选择做讲师，同时写书做顾问，能赚到这5182万元，无疑已是最为理想的情况了。换句话说，如果当初我做了一个更加正确的选择，那我就可以少干十年。

发生在我个人身上的例子，在企业界比比皆是。大约20年前的1994年，当时还在做翻译社的马云，一个偶然的机会在国外接触到了互联网，这让他认识到了互联网的巨大威力。然后呢？按照一般人的做法，应该是在回国后将自己的翻译社搬到网上来，做一个网上翻译社。但是他选择的是将所有的企业都搬到网上来，几年之后因此而诞生了阿里巴巴。设想一下，如果当初他选择的是做网上翻译社，今天做到世界上最好，商业上的成就恐怕也不到现在的百分之一。大约十五年前的1999年，苏宁的张近东专门来到北京的中关村考察，当时互联网在国内刚刚兴起，他在考虑到底应该是做连锁卖场还是搞电子商务，考虑到当时互联网基础设施实在是有点落后，于是做了一个大家今天都知道的决定，放弃电子商务，而是做家电连锁卖场。这一个决定是此后苏宁电器辉煌十年的起点，也是最近五年苏宁艰难转型的种子。如果当时苏宁选择了电子商务，以张近东先生之商业领袖力，苏宁今日之市值即使不能比肩阿里巴巴，但也绝不会连阿里巴巴的十分之一都不到。大约十年前的2004年，主要在中关村卖3C产品的刘强东，上一年因为非典的缘故，被迫转战到互联网，非典之后专为双线作战，线下十余家门店卖货和线上卖货相结合。这一年线下营收大约1个亿，线上营收大约1千万，但是年底时刘强东做了一个决定，只做线上，不做线下。然后只用了半年时间就将线下所有门店统统关掉，而这就是今天京东商城500亿美元市值的起点。设想一下，如果当初京东选择继续学习国美、苏宁，或者做所谓的O2O，今天如果有50亿美金的市值，恐怕都是了不起的成就了吧。

无论是个人还是企业，战略决策是一方面，战术执行是另一方面。任何伟大的成就，都是伟大的战略和伟大的执行相结合的产物。但为什么同样是伟大的执行，结果却相差几倍甚至几十倍呢？因为战略决策的正确是一切的前提和基础。

当然，决策不止是对和错两种情况。最好的决策如果是正100分的话，最坏的决策就是负100分，而平庸的决策就是0分。一般的决策，既不会太坏，也不会太好，大致在正10分和负10分的区间之内。马云如果当初选择做网上翻译社，顶多就是一个20分的好决策，但是他选择了做阿里巴巴，无疑就是一个100分的最好的决策。张近东选择了做连锁卖场，现在看来仍然是一个好决策，但可能只是一个40分的好决策。而原本一直在学习国美、苏宁的刘强东，按照惯性应该是跟在他们后面做3C连锁卖场，也就是做一个20分的好决策（40分决策的模仿者分值应该减半），但他转身做了一个100分的最好的决策。

有人做了最好的决策，也有人做了最坏的决策。著名的例子，比如当年史玉柱建巨人大厦，又比如柯达错失了数码相机时代，摩托罗拉、诺基亚错失了智能手机时代等等。今年被杀害的江西萍乡人邹勇，与“大师”王林的纠葛被闹的沸沸扬扬，邹勇2006年开始筹备一个江西省的重点项目赣西电煤，因国家的批复迟迟不能下来，最后通过王林找到原铁道部部长刘志军，项目才获得”准生“。可惜的是，等到2011年底项目基本建成之时，恰逢中国煤炭市场十年黄金期的结束，赣西煤电刚出生便夭折，邹勇为此背上了巨额债务、不堪重负，据说每年要还的利息就达上亿元。之后他的人生际遇，很大程度上与此有关。

身边的例子，比如我之前所在的管理培训公司，为了谋求行业领先地位，做了一次重大并购，并由被并购方总裁负责操盘。本意是为了强强联合，结果却是两强相争，最后导致四分五裂，折腾了一圈之后，公司退回到了五年前的状态，元气大伤。 我一位企业家朋友，大约5年前决定新上马一个战略性项目，当时项目所在行业形势之好超乎想象，很多人在此前短短两三年里面就发了大财，行业前途无限，市场如火如荼，他们分析下来后认为项目一年就可以收回投资，于是将公司过去十余年的积累全部砸了进去。没料想投产后市场形势急转直下，骤然降到了冰点，全部投资都打了水漂。

很多的重大决策，其实当时看起来并不那么重大，甚至是无意当中做出来的，但从事后的影响看来却是：做对决策，少干十年；做错决策，十年白干。无论是企业还是个人，无论我们是否有意识到，通常每隔5~7年，都会面临这样一个重大决策的时刻。

那我们应该怎么办呢？“坚决避免感性的烦恼，认认真真理性的思考”，这是我的一大行为准则。无论是过人生也好，做企业也罢，养成每隔一段时间就静心思考的习惯，好好总结，深刻反省，无疑是至关重要的事情。

今天对所有的传统企业来说，就是这样一个重大决策的时刻。面对互联网所带来的时代变革，我们甚至可以大胆断言，未来5~10年之内，仍然以传统模式运营的传统企业，将有80%会走向死亡。所以今天众多传统企业面临的艰难时刻，不是暂时的，而是长期的。面对互联网转型，所有的企业家都应该深入去思考下，转不转？向哪转？怎么转？这是个至关重要的问题。而对这些问题的回答，靠零敲碎打、靠东拼西凑是无法找到本质性答案的。这要求我们既要集中时间专门去思考这些问题，还要养成每隔一段时间就能静心思考的习惯。做企业家，大家都知道要用好“武将”，道理很简单，你得有人实实在在帮你把活干好。但在用好武将的基础上，能否用好“文臣”却是区分企业家高下的关键。如果说“武将”是帮企业家干活的，那么“文臣”则是帮企业家思考的。前者是务实，后者是务虚，虚实结合，方能大成。

其实今天对我来说，也是这样一个重大决策的时刻。往左，就是坚决做一名更具影响力的企业管理专家，继续朝讲课、写作、做顾问的方向奋力前进。往右，就是坚决去成为一名创业者，去完善创业的构想，去组建团队，去做好融资。但对我而言，答案早就非常明确了，坚决去创业（当然，因为高端讲课能对创业产生很大的助力，因此在未来相当长的时间里面我会继续保留讲师的身份）。

为何要去创业？真不是唱高调，做事业的情怀咱一直都有。但与此同时也不用讳言，如果未来十年继续做讲师，最理想的情况就是把那5182万给赚回来。但如果创业呢？那就拥有了赚回来十个甚至百个5182万的机会。

在未来的日子里，一方面我们要坚决避免做出最坏的决策；另一方面，我们更要坚决追求做出最好的决策。而这都要我们学会深度思考、习惯于深度思考。因此，无论你是企业家还是投资人，无论你是创业者还是想加盟创业团队，如果你意识到需要做出一个最好的决策，让自己未来十年努力的价值放大十倍甚至百倍，你可以花十分钟时间给我发个邮件，13812516078@163.com ，我们一起来探讨。

作者何万斌，著名互联网转型专家，清华、北大等总裁班核心讲师。死磕互联网思维，决战互联网+，共建伟大公司。被誉为最具影响力的【互联网转型讲师】和【互联网转型顾问】。

2015年3月28日起，互联网转型第一课《何万斌解读互联网思维》全新升级为《决战互联网+》（互联网思维之后，互联网转型怎么干？）

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