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陈国兴:企迪家具策划：客户说 “不”的几个原因

营销管理

2016-01-20 9025

家具行业在国内历经近三十年的历史沉淀，如今市场的发展已经逐渐趋于饱和的状态，白热化的竞争形势使得地板企业的日子并不好过。在这种行业背景下，部分实力较强的企业开始将招商作为其拓宽发展渠道的手段，然而，想要将招商工作达到理想的效果却并非易事，那么家具企业该如何把控招商工作呢?
从外部因素考虑，挑选优质经销商拓宽渠道
对于家具企业而言，选择到优质的经销商是自身占有市场份额的有利“武器”。家具企业在选择经销商时应提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等。当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于家具企业而言，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。
招商工作作为家具企业缓解市场竞争压力，扩大市场份额的有效手段，受到越来越多企业的关注。在招商工作中，经销商的选取对家具企业而言，至关重要，但是纵观整个家具市场，由于行业的持续低迷，经销商的资源是十分有限的。在这种情况下，只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟。因此，家具企业想要找到优质的经销商还需通过各种激励政策来抢夺客户资源，以拓宽发展渠道。
从内部因素着手，家具企业需注重品牌实力
时值2014年年末，很多经销商也正在为来年的发展做打算，也正在纷纷寻求一些品牌进行加盟代理，时下也成为经销商们挑选品牌的高峰期。因此，家具企业还需充分抓住这种机会，在加盟高峰期之前注重自身品牌实力的打造，只有有实力的品牌才能给家具经销商带来信心和希望，任何一个经销商都希望自己加盟的品牌在市场上具有一定的影响力，这样才会方便销售。
家具企业想要真正俘获经销商的青睐，就必须要重视品牌建设，塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略，生产优质产品，为经销商创造实实在在的价值，获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。但最根本的还是回到自身的产品和品牌打造上来，只有用自身的市场地位和企业实力说话，才能让经销商信服。
在招商工作的开展中，家具企业和经销商是一种双向选择的关系，只有企业品牌能够让经销商盈利，才能获得更广阔的发展渠道;而家具企业也需把自身实力提高，才能吸引更多经销商的加入。家具企业想要在当下市场上很好地把控好招商工作，就需从内外因素共同考虑，这样才能达到招商的根本效果。

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