营销咨询服务方案

一、    工作内容：

1． 市场调研与诊断分析

2． 营销战略确定以及品牌、客户、价值主张定位

（1）      专业工具分析企业发展战略之营销战略

（2）      确定产品细分人群，针对细分人群确定品牌定位与价值主张定位

（3）      品牌核心价值提炼与品牌沟通与传播工具确定

广告语、核心价值诉求语；

标示、CI、图册（分别设计展厅、招商等不同用途）；

网络、传媒、活动等传播渠道所需的相关资料。

（4）      推广实施辅导

根据推广计划与节点安排，指导、协助公司市场部人员进行相应的宣传推广。

3． 营销系统构建与管理

（1）      改进、完善现有的组织管理系统

根据公司发展规划，改进、完善现有的组织架构；

完善、明确公司营销部门各岗位职能、工作内容、工作标准；

员工招聘、培训、评估体系；

完善公司营销部门绩效考核与薪酬体系。

（2）      营销布局与规划

市场开发规划；

推广策略、招商计划；

代理商、办事处、合作伙伴的相关政策制定与实施；

重点区域市场合作的洽谈与沟通。

（3）      市场开发与业务拓展

网络营销开发策略、方案与实施；

隐型渠道的开发与实施；

活动营销（含总裁营销）的开发策略、方案与实施；

大客户的信息管理、开发策略、促销策略；

各项业务推广流程、管理表格的设计与实施；

各项业务的工作检查及KPI考核的标准与指标；

（4）      业务团队建设

业务人员招聘；

岗前培训、提升培训、标准化训练、实操训练；

业务人员市场开发的指导与日常培训；

业务骨干的训练与培养。

（5）      展厅销售

协助完成展厅的方案设计、施工验收、器械陈列等；

展厅日常工作规范、客户接待流程、沟通话术、信息管理；

展厅销售人员日常培训与工作安排；

展厅销售模式化、标准化，具有可复制性，便于代理商应用推广。

（6）      营销实战

全面参与各项营销渠道的开发与业务拓展；

配合公司高层做好重点客户的谈判、跟进、沟通工作；

员工心态、技能、技巧、理念的训练贯穿于整个项目实施过程；

在3-6个月，培养、训练一支具有战斗力的营销团队；

主要业务板块训练出2-3名合格的业务骨干。