《品牌文化制胜之道》课程大纲——康晓东 【课程背景】 产品竞争的背后是品牌的竞争，而品牌竞争的背后是品牌文化的竞争。品牌来自认同，认同来自心理，心理来自文化，当品牌折射出的文化内涵与消费者的价值观产生共鸣，这种力量就变得十分强大。 【培训对象】 企业董事层、管理层、中高层人员; 企业储备干部及未来的管理者； 未接受过系统管理培训的其他品牌与市场人员。 【培训收益】  对品牌和品牌文化制胜之道掌握  对品牌制胜的方法和技巧的认识  对品牌及品牌文化的营销管理的认识  能够在一些知名品牌的成功案例评析中得到启发 【讲师简介】 康晓东导师经典课程：  《经济周期与商业模式》、《企业创新与战略管理》、《企业文化与团队凝聚力》、《实战型中高层管理》、《连锁管理模式与创新》、《战略性人力资源管理》、《企业创新领导力与高效执行力》、《连锁企业突破之互联网》、《营销必赢宝典》、《创新销售技巧与管理》 职业背景：  累积二十余年上市公司高层管理经验，德鲁克商业模式管理专精研究与实证资历。拥有多年企业管理咨询、培训实战经验，国际教练联合会（ICF）PCC级专业教练，商业模式与战略管控首席咨询师，交通大学I-EMBA总裁班教授，历任海尔集团3C事业部总经理和海尔上海分公司总经理，世界500强中国区营销总经理；现任IPEC行业研究院首席战略导师，控股产业投资集团总裁，并在麦肯锡等多家国际品牌咨询培训公司任连锁与商业模式高级顾问，连锁与互联网行业商业模式设计师，在投资上市领域带领两家品牌公司登陆NASDAQ和连锁公司登录国内主板与创业板上市；目前兼任集团上市公司营销与战略总经理和品牌公司董事长管理顾问。 教育与专业研究背景：  师从现代管理学之父彼得•德鲁克，担任彼得•德鲁克“高阶管理课程”顾问：IPEC特聘教授、高级战略与营销咨询培训师，国际工业组织应用心理学会委员，交通大学中国经济“I-EMBA”课程核心导师，中国连锁行业市场研究中心理事，互联网与电子商务亚太中心战略专家；国内多家集团及上市公司企业家教练，CEO高峰论坛特聘企业顾问, “IPEC-tree”“全案式”模型的缔造者，海尔集团市场链管理模式创新成果一等奖荣誉获得者。 授课经验：  曾为上汽集团、太平洋保险、平安保险、新华人寿、中国航天、亚信集团、一拖集团、龙工集团、徐工集团、正泰集团、中粮集团、中国人寿、新疆移动、辉瑞制药、拜尔药业、西安杨森、中美史克、诺和诺德、康缘药业、恒瑞医药、复星药业、绿叶制药、冠生园、中国电信、哇哈哈、雀巢、万科、绿地集团、复星医药、蒙牛、伊利、阿里巴巴、招商银行、上海银行、浦发银行、苏宁电器、光大银行、国美电器、绿地集团、哈药集团等近100家内/外资企业以及共青团中央、国家电力总局、北京双高人才等近20家政府机关提供培训、咨询等服务。  30多场万人以上大型高峰经济论坛  50多场各行业企业领军人物金融峰会  100多场境外顶尖企业家、世界大师中国行讲座  200多场国内知名企业管理专家座谈会  500多场总裁研习风暴、总裁咨询风暴、总裁头脑风暴  10000多次企业内训，帮助50万家企业成长，受惠人群接近千万人次！ 【课程大纲】 第一章 “苹果”开启文化营销新时代 第一节三个苹果，开启三个时代 第二节苹果：文化营销成就“赢”销 创造需求而不是满足需求 文化认同让消费者膜拜品牌 向顾客学习 制造炫酷体验 营销的“非常”手段 第三节我们要做海盗 全力打造酷文化 海盗文化——“我就是与众不同” 乔布斯——天使与魔鬼的共同体 第四节没有乔布斯的苹果会倒下吗？ 竞争对手如影随形 品牌文化，不断注入新鲜元素才有活力 第二章 天堂与地狱皆因文化 第一节再强大的品牌离破产也并不远 迷恋多品牌，误入雷区 品牌定位失误，葬送美好前程 第二节“红旗”还能高高飘扬吗 “红旗”品牌，定位失误定失位 红旗品牌要救赎，需轻装上阵 红旗品牌，有个性才有价值 第三节大众汽车，用心诠释文化 “*强项就是多样性” 车之道，唯大众——大众品牌的文化魅力 多品牌战略如何“多子多福” 第三章 品牌文化，引爆营销革命30时代 第一节品牌就是印记 品牌就是消费者心中的“烙印” 知名度再高可能也只是产品而不是品牌 第二节*品牌为什么没有文化 高端品牌的文化密码 国家文化铸就品牌文化 为什么中国品牌缺乏文化魅力 第三节中国的下一次品牌革命 第四节文化是开启品牌成功的密码 文化：观乎人“文”，以“化”成天下 研究品牌须从研究文化的差异性开始 品牌文化金字塔 品牌核心发力点是文化 品牌文化，让顾客忠贞不渝的不二法则 品牌文化与产品文化如何彰显气质 品牌文化融入时尚文化 品牌文化与民族传统文化的混搭/ 第四章 颠覆常规，让你的品牌与众不同 第一节品牌文化就是要创造价值的与众不同 第二节笔记本电脑的品牌文化差异 新惠普——科技提升品牌价值 DELL——直销创造价值 SONY——时尚第一，性能第二 三星——创新，为你 第三节知名汽车品牌文化的秘密 奔驰——the best or nothing（唯有最好） 宝马——Sheer Driving Pleasure（纯粹驾驶乐趣） 奥迪——进取、尊贵、动感 沃尔沃——创新科技，创新人生 雷克萨斯——矢志不渝，追求完美 第四节运动品牌的文化利器 阿迪达斯——impossible is nothing 耐克——just do it 李宁——Make the change 安踏——永不止步 品牌核心价值和企业使命 第五章 品牌文化是品牌溢价的原动力 第一节品牌文化的溢价理由 第二节奢侈品是如何卖文化的？ 第三节提升你的品牌溢价能力 第六章 品牌文化定位方程式 第一节《盗梦空间》告诉你改变人的意识有多难 从《盗梦空间》看人的潜意识 你明白为什么传销可以让人发疯了吧 第二节人的大脑喜欢什么？ 定位——意识植入大脑的艺术 品牌广告中的潜意识 第三节品牌文化的核心价值 从品牌文化核心价值发力 个性化永远是品牌文化的核心 消费者忠诚度的关键：不要说卖什么，而说你信仰什么 借力传统文化让品牌腾飞 第四节饮料行业品牌文化经典案例 王老吉——凉茶概念驶入蓝海 健力宝——情感叩开品牌复兴的大门 第五节酒类品牌文化经典案例 国酒茅台——唯我独尊后的品牌危机 五粮液——一个有内涵但说不出内涵的高档品牌 芝华士——文化营销大师 CHIVAS——天使的诞生 第六节烟草品牌文化经典案例 中华——借势而起，成就王者 泰山——品泰山，融天下 白沙——“我心飞翔”成就梦想 万宝路——美国精神的一种象征 第七节房地产品牌文化经典案例 万科——人文主义领跑品牌 第八节银行品牌文化经典案例 招商银行——“因您而变”点亮品牌 民生银行——链接到精神信仰上的品牌文化 第七章 品牌文化塑造的三重门 第一节好名称让消费者想知道你是谁 好名字是品牌的敲门砖 命名的科学与艺术 第二节好包装是半秒钟广告 好包装激发购买欲 包装设计的三个技巧 第三节好产品让消费者认同你 独特的功能设计就是品牌卖点 好品质会说话 好外观激发人的购买欲望 第八章 品牌文化抢位新逻辑 第一节品牌文化推广，硬广告不靠谱 品牌文化软广告，口碑与话题制胜 第二节文化营销的魔力 文化营销不是营销文化 文化营销的关键命脉 第三节文化营销进入以“受众”为中心时代 “黄鹤楼”的“雅士文化” 文化营销的“价值与困惑” “娇子”的“精英文化” 第九章 创新让品牌文化永葆活力 第一节品牌文化的变与不变 品牌文化创新的方法 第二节创造消费者体验而不是满足消费者需求 体验营销已经成为趋势 宜家，体验营销的秘密* 第三节全方位品牌文化创新 第十章 品牌文化•企业文化＝恋爱•婚姻 第一节品牌文化与企业文化都是文化 第二节企业文化与品牌文化的共同基因 第三节品牌文化是恋爱，企业文化是婚姻 企业文化引领员工，品牌文化打动消费者 品牌文化，让顾客恋上你的理由 企业文化是婚姻，如人饮水，冷暖自知 蒙牛的品牌文化之殇 案例研讨 【授课方式】 主题讲解、分组讨论、互动教学、案例练习 【提醒事项】 讲师保留根据企业实际情况和授课时间调整和删改课纲的权利 版权所有，企业请对导师的课纲保密，并保证不用于本课程之外使用