陈锦华：销售系统的五段销售法！

学习的目的不是为了学习，是为了应用。

1、一见如故
天下没有陌生人，只有未曾相识的朋友。

2、一针见血

找对需求卖产品，需求是客户购买的唯一理由。

3、一步到位
产品前要加形容词和修饰词。
消费者买的是产品带来的感觉。
要根据客户的需求介绍产品。
要分析客户的需求，不断分类2选1。

4、一剑封喉
三大策略：1、永远认同对方。 2、扭转观念。 3、打比方、讲案例、讲故事
A明天能不能到，我明天着急用。
B您明天要用是吗。实不相瞒，您说的地址我们要3天能够送到。我不可能因为您明天用，就骗您明天能到货。这不是我们的做事风格。所以还请您多体谅。
A:明天到不了算了。
B:那没关系的，你着急用的您先用，我们的网上的酒您可以留着备用，以防下次着急用时给您带来不便。
生意--交易--交情
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
争吵：赢得是口才，输的是钱财。
不断称呼对方的姓名，可以快速拉近距离建立亲和力。

5、一如既往
保持自己的热情
卖客户产品的时候，不要卖表面需求，要卖客户内在需求。
卖产品之前先把自己卖出去。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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