一、营销背景

品牌（线上）打造：传统家居企业品牌在互联网上缺乏营销手段、经验。随着互联网、自媒体的影响力日渐上升，传统企业迫切需要找到提升其在网上的影响力、知名度和美誉度的营销方式。

面对行业的激烈竞争，欧派集团投资开拍微电影，尝试采用创新的内容营销手段结合线上线下的优势资源，以开创行业营销的新局面。

欧派家居集团是中国首批开创自营电商的家居企业之一，定制家居的电商平台有其先天的不足与特点，如何赢得消费群体的青睐，让品牌更深入其消费者群体之心，是这次活动的重点。

广告主规划

欧派计划打造2013年度重金营销活动，计划结合线上线下所有资源同时开展，并投资开拍微电影，作为活动的外围助力推广内容。

营销活动面临的挑战：

活动时间长（规划持续3-4个月），炒作期和最终活动开始过渡期较长，有别于一般的网络话题营销，从而需要更可持续的创意亮点。

活动点多面广（包括线上线下促销、抽奖、微电影等），具备资源的优势同时具有难以形成统一的聚焦的劣势。

传统家居行业O2O整合营销案例缺乏，此次活动实为一次全新的尝试，开创行业的先河。

二、营销策略与创意亮点

1、全局概念，整体营销，通过打造“痒婚”话题作为贯穿整个活动的创意点，通过“炒作、转介、引爆”三个阶段，把活动分散的点和面串连起来，形成统一的活动包装。

2、线上线下配合互动，多渠道多媒介覆盖推广，整合资源发挥1+1〉2的营销效果。其中运用欧派自媒体（微博、官网）起到信息传递及关注聚焦作用，网络营销新模式。

3、巧用新媒介，（微博、微信），制作微应用痒婚诊断器等创新形式，为网络营销注入新鲜的玩法，为品牌企业塑造创新、时尚的形象，并创下了家居行业网络营销的先河。

三、执行过程

第一阶段 — 话题炒作，吸引关注

制作微博应用“痒婚诊断器”结合网络“痒婚”奇文炒作，制造“痒婚”话题及舆论环境，吸引大规模受众参与，制造话题热点，引爆网络对话题的热议。巧妙运用内容营销配合网络公关手段，以热议话题作为营销活动的开端，打响头炮。

第二阶段 — 创意声明，转介关注

欧派微电影上线，自媒体（欧派官方微博）承接前期炒作的痒婚话题，发表创意声明，让前期对“痒婚”话题的关注转介到品牌层面上。提出“爱会跟家一起走“的”止痒婚“概念，并一连推出5个有奖转发活动，把对“痒婚”的关注转移到欧派品牌层面上，把对“痒婚”话题的受众成功转介成为欧派活动的参与者。

第三阶段 — 借势推广，引爆活动

承接前期话题、活动的热潮，配合线上线下痒婚“”爱会跟家一起走“等主题关联的促销活动，并揭晓“私人定制浪漫之旅”终极大奖。运用多方优势渠道，借势“痒婚”话题发布活动创意信息，推广品牌活动，设置活动页面流量入口。参与量大幅暴涨，整个营销活动达到高潮。

五、营销效果与市场反馈

1、“痒婚”话题论坛热帖浏览量超过130万；

2、“痒婚”热帖转载微博登上新浪微博排行榜总榜（第63名、第7名）

3、“痒婚”微博信息生成量由7条跃升至超过170万条

4、@欧派家居集团 新浪微博发起的5个有奖转发活动，参与人数超过200万人次

5、营销活动主题“爱会跟家一起走”微博信息生成量超过280万

6欧派家居集团 <span times="" new="" roman";="" mso-hansi-font-family:"times="" roman";mso-bidi-font-family:"times="" mso-font-kerning:1.0pt;mso-ansi-language:en-us;mso-fareast-language:zh-cn;="" mso-bidi-language:ar-sa"="" style="word-wrap: break-word; font-size: 12pt; font-family: 宋体;">新浪微博粉丝数量增长接近140万

7、@欧派家居集团 新浪微博形象力显著提升

8、活动期间（5天），官方商城活动页面达到UV54786，PV达122263 

 9、欧派家居相关词条搜索量大幅上涨，用户、媒体关注度同比有极大的提升。

四、媒体表现