自己09年开始做淘宝的。

身边有至少5个人是因为我而进入淘宝，或者说是被我影响吧。

有混的好的，也有在公司当运营的，也有每个月领着千把块工资的。

我自己现在经营一家3C数码配件C店，一个月1.5W-2W单，客单价22-25元，毛利40-45%左右，除掉所有开支以后，纯利在15-20%。

写这篇贴的目的是想将自己的一些心得分享一下，希望能够给一些朋友一些参考，如果能带来实质性的帮助，那就更好了。写的比较乱，没什么头绪，哈哈，其实是刚high完回来，还可能有点晕乎乎的~

我所接触过做淘宝发家的，都是从零到有，一点点开始累计的。当然，大拿就另当别论了，我也不认识几个大拿。就拿身边几个朋友的淘宝店的模式来和大家说说吧。

1.  A君，做仿牌的，大牌男鞋，可能是你听都没听过的，YSL知道吗？亚历山大王知道吗？或许你听过LV,古奇，PRADA。但是这些同样在国外比较大牌高端的品牌，你或许不知道。但是这里面却藏着很多商机，拿货200多元，卖500-800元，一个月只要能卖50对，轻轻松松月入过万，又轻松，又没压力。另外还有一个朋友是卖阿玛尼西装的，广州站西500元进货，1500+卖，一天卖一套就完事了。其实说这个并不是支持说让大家去做盗版~ 而是举个例子而已，如果你没钱，没团队，没货源，那你就应该好好考虑你应该怎么做？ 给大家写个公式把。

利润=营业额-成本

营业额=客单价X转换率X流量

如果你卖的是同质化相当严重的，又是3无（无钱，无团队，无货源）屌丝一枚，那你想要通过优化标题等什么乱七八糟的来提升流量，那根本就是瞎JB扯淡，或许你还没等到你优化成功的那一天，你已经挂了。所以只剩下客单价和转换率了，转换率一般是比较死的东西，重点就在客单价了。高客单，高利润将是屌丝最终的追求目的。骚年，你是一个3无屌丝，卖着同质化的产品吗？ 醒醒吧，如果你有这份时间和凑出来的几W元，建议你做实体把，这样可能更容易成功。

2.  B君，呵呵，B君和A君相反，走的是低价，卖的是女性穿的各种袜子。秋季的时候，进货7-9元左右，卖9.9元包邮，有加绒和不加绒的，价格区间在9.9元-14元中间选择，一天800票（运费核算下来全国均价5.6元左右）。直通车每天烧2000元，骚年，你肯定又在想了，8元钱，卖9.9元包邮，那不是找死吗？有那么多钱亏吗？ 骚年，清醒点吧？ 亏本生意有人做吗？虽然只卖9.9元包邮，但是他的客单价在40-45元左右，你懂了吗？单看9.9元包邮肯定是亏的，但是全部的人都只买一条吗？NO，肯定不是的，买一条的人最多只占30%，那剩下的都是买2条以上的，请问他有钱赚吗？自己去算吧。等到销量过万的时候，涨个1元钱，一天800票，请问是多赚多少钱了？ 销量过2W的时候再涨一元，又是多赚多少钱了？低价有一个什么好处知道吗？那就是非常容易跑量~只要稍稍导入一些流量，成交就算刷刷的上去。别TM和我说做低价的产品会把店做死。请问做生意什么最重要，别和我提那些有用没用的，做生意最重要的是现金流，是人民币，你懂吗？

3. C君，眼光很好，或者可以说运气很好的一个人，因为离市场比较近，供货商比较熟，大家都卖100元或者100元以上的一款宝贝，她卖85元左右，还有钱赚。他几乎算是一个新手，上架的第3天就有生意了，一周后每天突破30单，是眼光好吗？是的，没错，眼光好，是运气好吗？没错，运气真的也很不错。为什么？因为他看中的款，淘宝首页搜索结果出来只有1000多个人在卖，但是销量还算不错，虽然比不上热门行业或者是一级类目那么热卖，但是销量最高的一个月也有3000多销量。如果让你在10W或者100W宝贝中脱颖而出，你会觉得很难，如果让你在1000个宝贝中脱颖而出，在加上价格这么有优势的情况下，你还不能脱颖而出，那你可以去屎了~

其实这只是我生活中的一些简单的栗子，也算不上是多大的成功，但是每个月赚个万把块也还是绰绰有余的，而电子商务，目前还是淘宝的市场，凑热闹的3无屌丝还是偏多，可能他们需要的不是多么牛B的道和术，只是希望今天能有一单，下个星期能有3单，下个月能有30单，希望能在坚持中看到一些希望。如果你还整天守在电脑前等生意，你应该就是我说的3无屌丝卖着同质化很严重的人了。好好想想自己应该怎么走吧。坚持固然是好的，但是有时候盲目的坚持，可能会让给你连饭都吃不饱，饭都吃不饱还能有力气做事吗？静下心来，好好想想自己的路应该怎么走，要学会自己自己独立的思考方式。

磨刀不误砍柴工！