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彭江根:如何建立能征善战的销售团队

团队建设营销管理

2017-12-24 3028

对象

销售经理

目的

掌握销售团队管理策略

内容

如何建立能征善战的销售团队

课程背景：

销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。

课程目标：

1．合格销售人员应具备的素质；

2．对销售人员培训的必要性；

3．如何激励销销售人员；

4．如何对销售人员进行行动管理；

5．建设销售团队的重要性；

6．如何提升销售团队。

课程大纲：

第一节销售人员的招聘

1、销售人员的特点；

2、选择与招聘程序；

第二节销售人员的培训

1．为什么要对销售员进行培训；

2．销售员培训的时机；

3．销售员培训的内容；

4．培训销售员的流程与方法。

第三节销售人员的激励

1、竞争型；

2、成就型；

3、自我欣赏型；

4、服务型。

第四节销售人员的行动管理

1．销售日报表的管理；

2．时间分配管理；

3．如何管理难管的销售员。

第五节销售团队建设

1．团队的任务和目标；

2．销售团队的成员；

3．团队模式；

4．团队的的环境支持；

5．团队合作；

6．发挥最佳表现；

7．创造自我管理团队；

8．创建未来销售队伍；

9．销售队伍筑建；

10．中途接管团队；

11．重建成功销售团队的九个步骤。

第六节提升团队

1．分析团队能力；

2．有效联系；

3．召开团队会议；

4．建立团队人际网；

5．重视外围信息；

6．创意性思考；

7．处理问题；

8．提升团队表现；

9．自我评估领导能力。

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