一、课程导入：为何定价经常失效？ 1、找到真正的问题 2、战略定价的原则 3、你是一个降价老总吗？ 分享：失价失全局，定价定天下！ 案例：会定价的企业家才是真正的企业家！ 二、定价策略需要升级的5个迹象 1、竞争对手的销量在下降； 2、折扣不能相应地增加销量； 3、关注竞争对手推出新产品； 4、单位销售量增长速度放慢； 5、成本较低的竞争者进入市场。 三、定价的基本目的 1、阻止竞争 2、提升利润率 3、扩大市场规模 四、定价即亮剑！ 1、定价定战略 2、定价定客户 3、定价定产品 4、定价定竞争 五、定价对损益的影响分析 1、低价产品 2、普通产品 3、高价产品 4、敏感性分析方式 5、时尚性产品的定价 六、赢得利润的文化 1、赢得利润的文化 2、避免定价中的利润泄漏 3、授权你的员工为你多赚钱 4、基本信息+小变化=大利润 5、出于定价的目的而塑造你的组织 七、定价的六大失误 1、成本定价：逻辑混乱 2、草率定价：自掘坟墓 3、薄利多销：皇帝的新衣 4、一物一价：利润的大敌 5、竞争导向定价：让你丧失主动性 6、价值塑造及沟通不足 分享：定价失误的七宗罪 八、定价的七大原则 1、维持溢价原则； 2、一物多坐原则； 3、价值包装原则； 4、价值多样性原则； 5、价格差缩小原则； 6、妥当性诉求原则； 7、不同场景不同价值原则。 案例：亚马逊夫败的价格歧视 九、顾客心理分析与定价策略 1、尾数定价 2、声望定价 3、招揽定价 4、撇脂定价 5、渗透定价 6、地区定价策略 7、折扣与让价策略 案例：预存话费定价策略——以移动运营商为例 十、产品定位与价格策略 1、产品定位 （1）蓝海产品 （2）鸡肋产品 （3）主流产品 （4）弱势产品 （5）竞争产品 2、新进产品的必胜路径 3、掩护策略与价格战略 4、阻击跟随者的不二法则 案例：美国航空公司的价值定价 案例：可口可尔的新型贩卖机 十一、竞争法则下的定价策略 1、领先者的定价策略 2、跟随者的定价策略 3、新进者的定价策略 4、网络环境下的定价策略 （1）免费的定价策略 （2）秒杀的定价策略 （3）团购的定价策略 （4）电子商城的定价策略 十二、产品组合定价策略 1、生产大类定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价 十三、调价技巧与案例分析 1、调价的技巧 2、涨价的技巧 3、降价的技巧 4、降价不简单 案例：农夫山泉的调价策略 案例：麦当劳的价格调整策略