♦批发商占据着市场上商品流通的主导地位

 受中国特色化的国情因素影响，批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场，必须将产品通过经销商、批发商进行分销，从而扩大产品的覆盖面，因此，企业能否有效地与通路合作，调动各级经销商、批发商的积极性，在很大程度上决定了企业能否赢得市场，求得最后生存和发展的机遇。

  ♦今天他们面临着前所未有的挑战

   他们是改革开放的第一批淘金者

　　·他们亲眼目睹了中国计划经济向市场经济转型的发展历程

　　·他们没有太高的学历却做着怀揣大学文凭人的老板

　　·他们的大脑是计算机时刻计算着什么做最赚钱

　　·他们没有渊博的理论知识却有丰富的实践经验

　　·他们在中国经济发展史上功不可没却没有可称谓的头衔

　　·他们在社会快速发展的时代抱怨生意大不如从前

　　·他们在互联网的大举入侵感到前所未有的茫然　

　　·他们对未来的发展从充满了希望、到充满了担扰

　　·他们的路在哪里-----------

 ♦批发商主要面临的问题

   问题一：新采购渠道特别是互联网的发展所带来的冲击；

对批发商构成巨大挑战的是新崛起的一些新兴商业渠道，这主要垂直供应、扁平发展和品牌连锁经营，互联网及移动互联网平台的加入，如：阿里等。

问题二：消费渠道多样化，导致原实体渠道商（个体户）销售下滑或给淘汰；

对批发商构成障碍的还有渠道商的业绩下滑，网购、平台消费、会员模式、微商等等模式层出不穷，实体门店流量减少、业绩下滑，进货自然变少。

   问题三：利润越来越低；

　　在经济体制转型初期，中国市场上产品供不应求，绝大部分行业都是典型的高利润、暴利行业，投入产出回报高。批发商只需拿到厂家的产品，然后转手卖给自己的几个下线，就可以赚取丰厚的价格差利润。

但是，随着市场经济向深入发展，众多新生品牌加入暴利行业参与竞争，竞争品牌越来越多，竞争随之日益加剧，产品利润空间越来越小，整个产业也从暴利行业转变为今天的微利时代。此时，制造商的投入产出比已经非常低，许多厂家甚至是亏本经营；原本占据整个商业流通格局垄断地位的批发商所得到的利润回报也越来越小。

问题四：货品相互抄袭严重；

批发商行业进去门槛低，大部分从事人员文化程度不高，追求短暂利益者居多，所以一有爆款就有大批人模仿抄袭，绝大数抄袭货品为追求价格便宜就制作粗糙，不仅使得同行恶性竞争，更伤害渠道商及消费者。

问题五：批发商经营能力掺差不齐，又不爱出去学习成长；

批发商以往靠着多年的人脉、信息、并把握流通渠道最上端的优势，往往很容易挣到钱，但随着互联网时代的到来，及销售者越来越理性，这一切优势正在逐渐消失，其市场地位也岌岌可危。批发商陷入了四面危机的困境。

尽管这样，作为曾经走在市场上最前面的这一群人，现在绝大部分的批发商不出去学习、不成长、还埋怨互联网、埋怨时代。

当然市场上也没有专业给批发商学习的课程，没有给批发商学习的平台，更没有专业服务批发商的咨询机构。

 广州商道咨询培训公司，就是国内首家专业为批发商转型，为批发商建立运营体系，帮助批发商训练人才的专业运营商。

 商道黄书山老师推出的【商业思维---批发商的转型兵法】更是让更多的批发商找到了转型的方法以及未来成长的方向。

 商道咨询培训公司由黄书山老师成立于2013年3月16日，是行业内知名的“中小型企业、批发个体户咨询培训专业运营商”。为中小企业、批发商、个体户的发展及转型提供实战型的体系化专业服务，拥有良好的品牌知名度和市场口碑。黄书山老师的课程更是得到了全国学员的一致好评。特别是黄书山老师“商业自动化”系列课程，结合了互联网思维、实体渠道的操作模式、并运用移动互联网的工具，成功的结合新的运营管理、新的营销模式、新的销售方法，帮助实体渠道商、批发商、个体户实现成功转型、业绩培增。

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