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金明:会议营销产品成功操盘的六大理论 - 金明

营销管理

2016-01-20 36761

会议营销商品要想迈入成功，精确的理论基础必不行少：速度是要害、团队是中心、商品是确保、定位是战术、体系是兵器、心智是战场。

速度是要害：
怎么快速的抢占市场，来自于会议营销团队的数量和质量，会议营销公司出售会的频率需求必定的节奏，会议营销作用上的成绩考核来自每一场会议的销量，不行改动会议营销公司须以全力为职工考虑顾客的来源为出发点，让职工轻松而且沉着的出售，一个紧张有节奏的工作环境，对会议营销公司的生长有积极深远的影响。一个有凝聚力、学习力、战斗力、执行力、出售力的会议营销团队，天然注重效率。

团队是中心：
在会议营销公司中，什么样的会议营销团队就会发生什么样的成绩。会议营销团队决议会议营销公司，会议营销职工决议着会议营销团队。这即是木桶效应，不要在任何地方出现不必要的短板。会议营销商品销量的晋升说明晰人海战术是必不行少的。则大团队大份额，大成绩，在团队足够大的情况下提高个人销量，才是赚钱之道，因而团队建造的疑问对于会议营销公司才是首要疑问。

商品是确保：
保健品会议营销职业开展至今已有20年的历史，在岁月的变迁中市场在变，顾客在变，成本在变，一招鲜吃遍天的年代已一去不复返，有必要重新定位。
保健品会议营销市场得以存在的根本原因，主要是因为一方面国家医疗体系的不健全、不完善，看病难，看病贵的疑问得不到合理的处理；其次有很多慢性疾病，限于现代医学开展水平，治疗只能是一时操控和减轻症状，无法处理根本疑问，可是经过长期服用某些食品、运用某些器械进行调养和恢复，却能取得良好的作用，对现代医学是一个极好的补充和开展。咱们以为国家严厉的监管是非常有必要的，否则会议营销职业的开展会停滞不前。

定位是战术：
所谓的战术即是一个是不是有穿透力的信息切入点和完善的会议营销职工可执行的流程。这些切入点和流程，什么岗位什么人做、怎么做、怎么处理细节，以及是不是在最重要的岗位据守了一个最有力的操控流程局势的灵魂人物？在相对合理的前提下合理定位后有效地执行。这里包括流程定位、人员定位、话术定位、顾客定位、出单定位、道具定位，收款定位、售后定位、复购定位等等一系列的定位，这些在会议营销体系中一个都不行缺少。

体系是兵器：
商品组合推向市场之前就应制定出一个硬性标准，是一个完善的营销体系标准：
首要，让一个全新的职工经过六天的训练和演练在十五天内就有出售成绩，有必要出单回款！
其次，让一个全新的顾客经过三到四天体会和对你的了解就有必要要半数以上的顾客发生购买。
再次，让一个十五人以上的团队月出售额超越三十万元的成绩，新老职工人均销量每月两万元以上。
最后，公司纯利有必要在十万元以上。

心智是战场
顾客的心智和潜在顾客的心智才是取决咱们会议营销公司胜败的战场。顾客不花费的根本原因什么？是会议营销公司打造的体系，甚至是会议营销体系内的每个元素，作为一个会议营销人咱们该晓得是不是真实抢占了顾客的心智，是不是在出售前真实的消除了顾客心里的担负，怎么让顾客和潜在顾客难以改动的心智在被会议营销人的感动或行动后最终失去焦点发生购买。就好比方，职工是会议营销公司的顾客，代理商是总部的顾客，原理是一样的

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