导语：

   （1）营销战略解码知识全景地图

   （2）什么是营销战略计划

   （3）营销战略解码的四个步骤

   （4）分解营销战略解码的“五化”

收到营销战略解码知识全景地图后该做什么呢？

   ①  把知识全景地图贴墙上，方便学习；

   ② 打开手机，找到超一大学关注公众号，然后进入到我们战略解码的整个学习地图；

   ③  每天坚持10到20分钟，来详细学习战略解码的每一节内容；

   ④  把学习内容变成我们自己的执行方案。

对于每个企业来说，设定目标并不难，无非就是定个数字，而真正的问题是如何真正有效地实现这个目标。

无论是老板还是管理者，我们定目标是很简单的事情，但目标订完以后怎么去跟踪过程，如何确保到验收节点的时候员工的任务能够达成，如果达不成又该怎么办？

对于一个企业来说，制定一年的目标，如果不能分解到每个季度、每个月、每一周甚至是每一天的话，那么这个目标的过程则是不能跟踪的。

大多数企业可以把目标分到季度或是月份，但是每个月有四周，每周有七天，如果这个任务不能跟踪到每一天，那么等最终验收阶段发现一个月的任务没有达成，这个时候已经晚了。

那怎么样把这个年度目标按照时间节点通过每个季度、每个月、每周、每天的分解并看到每一天的任务达成情况呢？

当我们把一个目标能够细化到每一天的时候，那说明我们对整个过程是能管控的，如果不能管控到每一天，那整个目标能否达成也将成为一个未知数。

比如说我们最近在服务一家企业的时候，三年前还是一家小企业，但是现在这家工厂已经变成三家工厂了。这个工厂的老板就很会激励他这三个工厂的总经理，或是鼓励或是立军令状等。

但是定下任务两个月之后，老板发现了问题。到每个月去验收的时候，发现三家企业的任务都没有达成。当问到为什么没有达成的时候，总会有各种各样的理由，导致这个老板很烦恼。

于是，我们就帮他做了一个产销平衡的分析，一个企业计划了生产多少产品，如果产能跟不上的话，客户就会投诉甚至是流失。如果销售跟不上的话，产品积压，会产生库存，会增加你的成本。

怎么样做到产销平衡，把生产和销售的任务，按照年度计划分解到每一个季度、每一个月、每一周、每一天呢？这就是我们未来七天营销战略解码的线上课程主要要解决的问题，我们将一步一步地帮助大家分解。

究竟什么是营销战略计划呢，我们先来简单理解一下。

要想好今年要赚多少钱？你要赚取多少利润？这是我们要说的目标，它是一个具体的数字，这个数字目标的制定大家都没有问题，而数字目标定完以后，我们第一步就可以怎么分解呢？

首先就是按照我以上所说的按照时间节点分解到月，这其实在实际工作过程中还是远远不够的。

其次，我们还要按照部门来分，要有研发部门、采购部门、生产部门、市场部门、销售部门、客服部门、财务部门、人力资源部门等等，在完成目标的过程中，每个部门怎么样分工协同，这是部门职责的问题。

第三，也是很重要的，就是任何一个产品，从原材料到成品，它是有过程的。任何一个客户的成交，从陌生到做熟到成交，到复购和转介绍，它也是有过程的。

我们做营销战略解码，不仅仅是把目标按月、按周、按天进行分解，更重要的是对每一个任务的过程进行拆解。

我们需要知道，当一个任务没有达成的时候，他是卡在了哪个环节。

比如，在销售环节中，有的销售员工是进攻型的，获客很厉害，做熟成交很厉害，但是他的客户复购不行，转介绍不行，很多都是一锤子买卖。但有的员工则是防守型的，他每年都吃老本，靠老客户就够了，这两种各有千秋。

但是我们能不能让进攻型的也学一点儿防守性的技能，让防守型的也学点进攻型的技能，或者说让防守和进攻的结合一下，来提高我们系统的作战能力呢，这个问题在营销战略解码课程里面我们都会展开详细的分解。

简单来说，营销战略解码就是以下四步：

你要赚取多少利润。想要赚取这些利润你需要成交多少个客户，每个客户成交多少产品。想要成交这些客户你需要多少员工，这些员工需要具备什么样的能力。评估现有人的能力和期望中能力的差距，展开有针对性的学习。

比如说在了解客户需求方面分为五个级别的能力，要求最高是五级，但是现在员工入的是二级主任，中间差了三级怎么办？如果是考试，满分是100分，现在你考了60分，那你要怎么把它补起来？

所以针对员工能力的差距，我们过去的学习可能就是，觉得这个好听我听一点，觉得那个好听，我听一点。

学完营销战略解码以后，我们就可以清楚地知道每一个岗位需要具备什么样的能力，我们可以把能力模型清单给大家做出来，然后评估现有员工的能力的差距到底差多少，怎么把差距补齐才能去实现这个目标。

同时分解营销战略解码的时候我们还用了“五化”。

第一化叫目标数字化。

任何一个目标，如果没有数字，它是没有意义。只有依据这个数字我们才能衡量目标是否达成，如果不能建立衡量的标准，这个目标达成与否也成了一个模棱两可的事情。

比方说你吃饱了没有，这个事是很难衡量的，如果说以我胃的感觉，你饿的时候你可能会多吃一点，你饱的时候就会少吃一点，如果一个人饿一顿饱一顿，胃就会不好了。

那怎么建立一个标准呢？

比方说三岁的孩子和二十岁成年人，他每顿饭早餐应该尽量定多少、中餐定多少、晚上定多少，你根据他的身高体重和他运动量来定一个标准出来，让他吃多少我们通过这样数据衡量就知道了。

所以如果没有数字衡量的话，我们喝酒的时候很容易喝多的，我们为什么经常会喝醉呢？因为每次喝多少我们是没有标准，多喝和少喝跟我们喝酒人数多少有关系，那有时候人多一点，我很容易喝多了，因为我没有建立一个数字化的目标。

企业发展也是这个道理，一年下来我们到底要定什么样的销售任务？我们到底要定一个什么样的利润率？我们工厂到底要定什么的生产指标？这是我们第一步要思考的问题，叫目标数字化。

第二化叫数字过程化。

任何一个任务的达成，它是有过程的。你吃饭也是一碗饭，吃完你是一口一口吃完的，一个客户成交，它是有步骤的，一个产品从原材料到成品出来，他还是有步骤的。

这个过程不仅仅包含的是一个时间的过程，还包含的是这个任务执行的步骤。我们按照时间分解，这个大家都没有问题。但是按照任务的步骤来分解，我们在很多企业发现很容易把这一步给忽略了。

第三化叫过程角色化。

什么是过程角色化呢，就是我们来执行这个任务，来执行每一个步骤，它需要具备什么样的能力？

我们举个做饭的例子。做饭简单分为四步，要买菜，要洗菜，要切菜，要炒菜。那具体的买菜、洗菜、切菜、炒菜各自需要什么能力？你首先要评估一下，每个步骤需要什么能力，这叫过程角色化。

第四化叫角色能力化。

每一个角色，他需要具备什么样的能力？

我们依旧来举做饭的例子。比方说你买菜，你需要懂得哪些知识、需要会使用哪些工具、需要具备哪些能力，比方说买菜的知识，首先，你要知道菜市场在哪，第二，你要会使用工具，得认识那个电子称，第三要具备砍价的能力，同样，比方说切菜，你要什么知识，不同的蔬菜切菜的方法也不一样。

第五化叫角色训战化。

根据我们企业的现状，我们要做一桌好饭，我要找一个会买菜的，找一个会洗菜的，找一个会切菜的，找个会炒菜的，可能吗？很多时候不可能对你理想化。

我们员工的能力总是和我预期中的有差距，但这个差距怎么办呢？我们要对他进行刻意的练习。

什么是刻意的练习呢？给你一把最好的德国的刀，你能把一个土豆切成丝儿吗？如果你没有长期的训练是很难把土豆切成丝儿的。这个能力是可以通过长期的练习而形成的，同样销售也是这样，销售能力一定是可以练习出来的。

我们最后再来复盘一下营销战略解码，即目标数字化、数字过程化、过程角色化、角色能力化、能力训战化。

在接下来的课程里，我们会一步一步的展开讲，那么接下来的七天时间里，今天只是一个开篇，让大家先简单的了解一下什么叫营销战略计划。

接下来的六天里，每一天，我们都会根据四个关键模块，展开一节一节的分享。

在这张知识全景地图里边，针对我的每一个知识点，大家都可以找到你对应的知识，那这个我一会儿再展开讲的时候，大家可以把这个图展开去看。

如果有不懂的地方，再通过看图、听知识、考试、练习、提问来不断的加深对这个的理解。

在最后一天，我们会有一场这个直播答疑解惑，大家在学习的过程中，大家遇到什么问题，可以等第七天进行一对一的答疑解惑。

我们会帮助每家企业把这个营销战略解码的知识点用到位，帮助我们起把这一年的目标真正合理的、科学的、精准的分解到每一个月、每一周、每一天、每一个岗位、每一个人。

这就相当于我们建立了一张作战地图。

如果说一个月下来任务没有完成，那我们就可以去分析是哪个岗位没完成，到底是哪个岗位或者哪个流程出了问题，相当于建立了一个大的诊断表，出了问题不可怕，有了这张表之后，我们就能找到问题的根本原因。

以上就是对营销战略解码的初步、简单的分析。