王斌：《房地产销售冠军实战训练营》课程 王斌承诺：专注房地产行业组织绩效教练、帮助房地产企业创造商业价值。 一、【课程背景】 中国的房地产市场‘青春期’已经过了，“一花独开”的时代结束了，大周期的拐点来了，量价都会小幅波动，波浪型地往下走，小周期拐点可以刺激，大周期拐点强调转型。房地产销售冠军如何在“百花竞放”的时代里，做到销售技能全面转型，快速达成交易，赢得客户信任，需要突破全方位的技能挑战。 我们还没有做好百分百的准备就被拖入战争，战斗已经打响，时间紧迫，不能犹豫，不能等待，我们接受挑战一边战斗，一边训练，在战斗中用最快的速度训练自己成为战斗英雄成为销售冠军，这样我们就能在激烈的市场竞争中赢得胜利！赢得幸福人生！ 二、【课程收益】 1、 如何快速培养销售冠军的性格特质！ 2、 如何成为勤于奔跑的销售冠军！ 3、 如何获得更多的有效客户的真实需求！ 4、 如何更有效地维护客户关系！ 5、 如何掌握现场实战技能、实现快速成交！ 6、 如何议价中最终守住你的价格！ 7、 如何成为“新一代”房地产销售双赢冠军！ 三、【课程介绍】 马云的理念是“让天下没有难做的生意”，我们的理念是“让天下没有难卖的房子”，建立一个快速精准化的营销体系。产品好，方法更重要。经过专业训练的职业选手，他们每天都不会浪费自己的时间，浪费公司的资源，一定会成为企业利润最大的助推器。 组织绩效教练、房地产实战讲师王斌老师用鲜活的案例、激情的演讲和有效地工具、实战的训练，和您共同探索全新的快速精准化的营销体系，获得更多的实战销售技能，帮助企业训练一个自己的职业化销售冠军团队，掌握一套自己有效提升冠军业绩的教练流程，帮助您的企业不断地创造商业价值！ 四、【课程方式】 学员100%参与实战训练；讲授40％、训练30％、研讨20%、答疑10％ 五、【课程要求】 1、会场方便实战训练，设备方便研讨答疑； 2、学员人人参加现场实战训练； 3、到场学员名单及学员和团队过往6个月销售数据； 六、【课程对象】 房地产经纪人、置业顾问、门店经理、销售总监、客服、管理人员等。 七、【课程时间】 实战训练营课时2天12小时，精品训练营课时1天6小时 八、【课程架构】 一．房地产销售冠军是这样炼成的； 1、八大性格特质培养成功的销售冠军； 2、五种冠军信念对销售充满信心； 3、勤于奔跑才能成功转型成为“新一代”双赢的销售冠军； 4、践行房地产销售冠军的铁三角理论； 5、房地产销售冠军如何设计自己的职业目标规划； 　　案例分享：《王斌老师房地产职业分享》 　　分组研讨：学员分组进行自我目标规划； 二．客户需求才是销售冠军之本； 1、科学划分客户群获得更多的有效客户； 2、精准地识别客户的要求与真实需求的二种工具； 3、探索与客户无缝沟通的三大密码； 4、如何精准服务关键客户实现销售利润最大化； 5、怎样有效管理客户关键信息并建立持久友好的客户关系； 案例分析：《万科地产销售冠军应对客户案例分析》 分组训练：学员分组进行客户沟通训练，真实体验客户要求与需求的区别； 三．决胜销售现场成就销售冠军； 1、房地产销售冠军的“望闻问切”； 2、答对问题很重要，问对问题更重要； 3、房地产项目介绍的三个价值层面； 4、精准营销体系的五大冠军成交工具； 5、价格谈判四招赢客户，现场应变八招赢订单； 案例分析：《恒大地产销售冠军成交服务案例分享》 分组训练：学员分组进行问题设计训练； 四．精准营销细节管理成就销售冠军； 1、销售现场向客户展示推荐带看项目的五大关注点； 2、销售现场处理客户投诉的二大关键点； 3、销售现场掌握议价主动权的五大细节； 4、销售现场最能打动客户的项目案例分享； 5、销售现场最能打动客户的精彩案例答疑； 分组训练：学员分组编写《答客户问》，团队组织整理项目《销售手册》 学员分享：现场课程训练收益；