不可否认，我们所在的社会在不停的变化，当然医药招商市场也在不断的变化，而市场的变化为药企带来的压力是巨大的，在这样的压力下，药企如何能够在市场中如鱼得水就是摆在企业面前的一项重要挑战。

　　首先来说一下药企进行招商的产品吧，代理商和消费者都比较倾向于选择有疗效的产品，但是药品有疗效的前提是要对症下药，所以说你在进行招商时，如果片面夸大药品疗效就会造成代理商的误解，这样代理商在代理一段时间之后对产品的信任度会下降，故而，来得快、走得也快。

　　其次来说一下在与代理商的沟通过程中，任何一家的药企都会制定一些招商策略等信息，在制定这些信息时，你一定要站在代理商的角度为其思考，这样做的结果就是在与代理商谈合作时，代理商会对企业有好的印象，当然代理商更易于接受你所提的条件，进一步达成合作。

　　最后由于我们所处的市场在不断的变化，所以说我们想要获得更好的发展，那么就一定要适应市场的需求，无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

　　虽然不论从哪一方面来说，新医改的实施都是为了让医药招商更加顺利进行，但是目前药品市场供应能力远远大于实际需求，面对这样的情况，药品招商企业需要做好以上这三点，方能够在招商市场中如鱼得水。

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