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牛犇:仿制药一致性评价的发展趋势及销售策略
2018-08-31 3057
对象
企业负责人、营销负责人、事业部总经理、大区经理、省区经理,产品经理
目的
分享国家医药政策对行业营销影响及变革,深度解读分析当前仿制药一致性评价政策,针对一致性评价对营销渠道影响深度评估与解析,根据一致性评价发展趋势对产品营销影响分析。通过一致性评价品种如何战略布局及控制市场。 
内容

一、行业政策生态变化

   2018年上半年医药市场发展趋势

Ø  三大终端六大市场销售情况分析(

   聚焦两会深度解读

Ø  过去五年回顾(产业政策延续)

Ø  2018政府工作报告(医药行业)

Ø  两会的声音(人大代表的建议)

Ø  国务院机构调整对医药产业的影响

n2018国家医药行业重点任务

Ø  持续深化医药卫生体制改革

Ø  提高基层医疗卫生服务能力和质量

Ø  互联网+医疗健康

Ø  医疗反腐零容忍

Ø  多点执医与医联体建设

n  国家成立医保局对行业影响

Ø  医保目录动态调整在即

Ø  医保局对全国各省招标影响

Ø  医保局品种国家谈判趋势

Ø  医保局按病种收费进程

Ø  医保控费趋势及影响

二、仿制药一致性评价专题

   仿制药一致性评价目前政策深度解读

Ø  一致性评价国家目的及深远目标

Ø  一致性评价国家红利分析

Ø  一致性评价对行业的变革分析

   2018上半年一致性评价情况汇总

Ø  仿制药一致性评价现状

Ø  仿制药一致性评价最新进展

Ø  仿制药一致性评价各省采购情况

   仿制药一致性评价—意义

   仿制药一致性评价---影响

   仿制药一致性评价---趋势

   讨论:通过仿制药一致性评价区域市场机会与核心工作


三、集中采购专题

   集中采购----各省动态

   集中采购----各省政策

   集中采购----目录调整

   集中采购----二次议价

n  (上午)

四、通过仿制药一致性评价的产品销售策略

   合规新政下市场战略-

Ø  区域市场三度空间布局模式

Ø  区域市场两票制政策下战略布局

Ø  区域市场产品经理核心应用

Ø  高维竞品打击对比演示战略

Ø  学术会老产品新学术策略

Ø  实战实训;兰迪VS络活喜(苯磺酸氨氯地平片)市场竞争格局演练

n合规新政下区域市场运营

Ø  合规营销活动是原则

Ø  医联体机遇与策略

Ø  多点执医社群营销

Ø  医保控费营销应对策略

Ø  高维度市场营销工具建设

Ø  A端到C端联动营销活动

Ø  实战实训:蒙脱石散三医联动与社群营销模式演练

   合规新政下区域营销活动风险管理

Ø  专家管理与风险控制

Ø  区域营销活动风险分析与控制

Ø  区域市场营销活动发票风险控制

n  实战实训:合规营销之区域市场经营思维导图讨论演练

五、向医生一样思考怎样接受一致性评价药品

n   1 合规是一切前提

n   2 临床数据是敲门砖

n   3 时间简短是沟通障碍

n   4 方便快捷产品支撑越加看重

n   5 为社群服务需要产品支撑

n   6 分享;向医生一样思考


作业:通过一致性评价后区域市场POA规划与执行方案

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