临床循证媒介营销系统落地实务培训

培训老师：牛犇（原创版权课程）

课程背景：近年来受医药代表不允许销售药品，医疗机构不允许统方，按病种收费推行，医疗反腐等政策影响，改变了药企整体运营战略，原有的带金销售模式，关系营销方式都已死亡，但临床销售是永远的需求，能否有一种模式能够合规，合法的满足医生需求，满足患者需求，能够让患者满意，医生满意，代理商满意，企业满意的模式？历经两年探索，多次实战验证，终于将《临床循证媒介营销系统》这一模式完成。

       医药市场第一终端，永远是最核心市场，永远是主流市场，临床市场是每一个药企必争之地，不管政策如何变化，能够满足医生需求都是临床营销第一要务，其次是学术与服务系统，但究其核心还是满足医生需求为第一要务，临床循证媒介营销系统，具有合规，合法的满足医生需求，同时相对费用降低，模式有效性持久，结合社群营销系统，还能够直面终端，将命运掌握在自己手中。模式适合新品推广（包含无医保优势品种），竞品领域突围，临床学术类产品。

受益群体：第一终端渠道等运营管理人员，建议药企董事长，总经理，营销总监，及所有涉及高管一起受训。

培训模式：顾问式培训，保证落地，限制每个领域只合作一个厂家，保密协议约定保证系统优越性。样板市场顾问式指导不低于5次。

培训课时：模式培训2天（12小时），第一天终端执行层不参与，第二天终端执行层参与。上午理论，下午实战实训。

核心解决问题：

1、 合法，合规满足医生需求，医生能够合规、合法拿到报酬。

2、 核心解决新产品，竞争品种较多的产品在医院销售上量，合法的进行临床动销。

3、 核心解决产品在临床渠道快速培养市场，培养医生忠实度，可以配合社群营销直面受众，的模式。

一、临床询证媒介营销模式解读

   临床循证媒介营销系统构建背景

Ø  医药代表备案制

Ø  医疗机构不允许统方

Ø  医疗反腐打击以药养医

Ø  品种利润空间锐减临床推广受限

n什么是临床循证媒介营销？

Ø  临床循证医学概论

Ø  临床循证与媒介结合

Ø  临床循证媒介营销合法性

Ø  临床循证媒介营销核心解决问题

Ø  临床循证媒介营销核心组成要素

思维拓展：医生需求与合规的理解（分享10分钟）

二、临床循证媒介营销系统建设

   模式顶层设计

Ø  临床循证媒介营销系统流程图

Ø  内部资源整合分析

Ø  外部环境与资源整合分析

Ø  总部临床循证平台搭建

Ø  医学部核心工作

Ø  第三方合作系统建设

Ø  业务流与资金流合规流程

Ø  临床循证媒介营销组织系统

n区域系统建设

Ø  省级公司运营体系建设

Ø  省级媒介平台建设

Ø  省级业务链流程

Ø  省级专家、医生库建设

Ø  省级医生合约运营系统

实战沙盘模拟：分组练习，制定临床循证媒介营销系统建设流程图（3小时以上）

三、临床循证媒介营销系统区域运营

   业务模式释义

Ø  医药代表与媒体媒介区别

Ø  区域市场医生核心分析

Ø  业务浅谈导演文本制定

Ø  医生签约核心要素

Ø  临床循证媒介营销与社群结合

Ø  处方内部分化与外部引流（未中标产品同样适用）

Ø  区域临床循证媒介营销系统流程图

n临床循证媒介营销C端社群运营（非适合所有品类）

Ø  临床循证媒介院外社群模式

Ø  医生见面会会前、会中、会后运营

Ø  C端信息采集与推广方法

Ø  病源数据库建设与使用

Ø  区域产品布局与战策略

Ø  医患忠实度培养流程

   临床循证媒介营销运营实务

Ø  身份转变与业务定位

Ø  医生约稿十大秘籍

Ø  媒介推广模式与应用

Ø  区域市场控制与拓展

Ø  合规处置重要节点

Ø  向医生一样思考

沙盘模拟实战演练：分组练习、讨论、角色扮演，区域临床媒介营销全流程（3小时以上）

四、临床循证营销系统区域管理篇

   区域市场分析与预算

Ø  根据医生、专家体系预算

Ø  根据媒介营销量预算

Ø  根据约稿量预算

   区域市场管理目标

Ø  专家医生管理

Ø  区域媒介管理

Ø  区域活动管理

Ø  区域合规管理

Ø  区域载体管理

Ø  区域病源管理

根据市场情况，做出区域市场管理计划（分享30分钟）

阐述：临床循证媒介营销从转变身份开始！