支持线上派

一些品牌商则有不同的看法，他们认为线上更容易教育消费者——因为线上消费者更容易接受新事物。

作为生产大国的中国，在2008年之后，有很大一批出口转内销型的品牌诞生。它们中有很多产品有着国际一流的产品品质，因此进入内地市场的时候，相当有自信。可实际情况却并不如意，甚至连渠道都还没有铺开，就销声匿迹了。

不仅因为没有那么多资金，它们也没有成熟彪悍的销售团队，被渠道商拒之门外的可能性太高了。

 “进入线下渠道的成本太高，我们没有那个实力。后来我们就想着从线上切入，积累一定的口碑和品牌影响力之后再往线下走。”一个品牌商透露。

还有一个刚进入市场的儿童背包品牌，定位高端市场，进入中国市场之后一直都只能在时尚买手店中销售，销量少得可怜。前段时间，他们找到一个有经验的线上代理商来帮他们做线上渠道建设以及推广活动。

这种小众品牌进入市场，因为在线下受限于地理位置，无法一时间聚集大量的“小众”。而在线上就不一样了，由于打破了地域的界限，只要你找对了受众，短时间内被疯抢的可能性很高！

比如化妆品行业的聚美优品，2011年之前引进了很多国外的中高端品牌，这些品牌自己在中国没有做任何品牌传播活动，但是在聚美上推出以后，每天的销量很高。很多妹子可能都没有听说过这个品牌，看到文案介绍和其他用户的试用报告，便生出“以前怎么连这个品牌都不知道”的深深自责。

还有一个化妆品行业的品牌商介绍，曾经有一款产品在线下全国都只卖几千个的小众单品，就因为网上一个消费者的试用报告，当月线上的销量飙升至50000个。这个新品牌，靠这款产品就圈了不少粉丝。这个突如其来的幸福，连他们自己都没有预想到，这个写试用报告的消费者他们根本不认识。

在母婴行业，除了奶粉和纸尿裤，其他品牌的品牌集中度都非常低，所以线上的这些成功案例对他们的诱惑非常大。

作者 唐亚男