这世界永远没有免费的午餐，如果有人愿意为你提供免费的服务，他的客户不是你，而你只是他的产品。

如我们每个人都在用的搜索引擎，看似免费不花钱，实际上早就被人当产品给卖了。

搜索引擎要的是规模，广告主要的是曝光率，这就是利益和代价的转移。

时间是我们每个人最宝贵的财富资源。

人生的命运具有不确定性和不可知性。

我们无法决定自己时间的数量，但却能把握自己时间投入的质量。

所以，倘若我们想更有效的利用好时间，获得稳定而持续的成长，那就不得不具备一种「成本思维」，从以下3个维度改善自己的成本效率：

1、机会成本：如何找准方向？

自由即枷锁，选择即放弃。

为了得到某种东西而放弃某种东西，这就是“机会成本”。

上述道理看似简单，然而知易行难。

好比婚姻选择、人生事业，多半时候我们并非是不知道该如何努力，而是压根儿不清楚该如何选择。

人生最难的不是努力本身，而是当你太自由、没方向的时候。

我们一生都会经历无数大大小小的选择，有的选择做对了，有的选择做错了。我认为更重要的是后者。

比如步步高、OPPO/vivo等公司的背后操盘手段永平，他无论做什么生意都始终坚持一套自己的“Stop doing list”，例如：

没有销售部（满足用户需求为先，而不是靠一味地推销）；

不单独和客户谈价格（所有客户一个价，省了双方大量时间精力）；

不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有利润）；

没有有息贷款（永远不会倒在资金链断链上）；

尽量不见媒体（防止抢了核心团队功臣的功劳）；

不过度社交（与其结识一批泛泛之交，不如投资健康）。

所谓“有所为而有所不为”，在段永平看来，不做不对的事，比做对的事更难。因为后者能节省更多的时间成本，反而提升了效率。

所以，当机会成本出现时，它意味着我们该如何将一个开放式的选择，转化为一个封闭式的具体目标。

这就像我小时候做数学题，大多情况下我无法辨别正确答案，所以最佳的策略是使用“排除法”，即找到自己的“Stop doing list”（不为清单）。

这个世界上没有一种天赋叫做“只选对的”，但我们却可以借助自己的经历学会摒除那些错误的选择。

机会成本告诉我们一个浅显的道理，即鱼与熊掌不可兼得。

从另一个角度，其实也告诉了我们，所谓好坏优劣，并非取决于大家如何判断，而关键在于你需要为之付出怎样的成本。

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2、沉没成本：如何把握时机？

众所周知，所谓的沉没成本，指的是过去已经发生的，但与现在或将来无关的成本。

马云曾经发表过一篇演讲，叫做《成功取决于你试错的速度》，其中谈到：

“试错作为一种战术层的手段，本质不是为了犯错，而是为了在不断变化的环境当中把握时机，为成功路径提升成本效率。”

两点之间，最短的是直线，而最快的是曲线。

尤其在成功的道路上从来没有直线，因此试错是成长当中每个人的必经之路。

聪明的创业者从来都不会被过往的成本裹挟。正所谓“天下武功唯快不破”，优秀的创业者都善于从迭代中优化路径、从试错中寻找时机。

之前我有个云南的朋友，他从体制里辞去了公职，闲着没事儿就想卖自己家乡的茶叶，于是跑过来让我和几个朋友出谋划策。

听他介绍完，大家纷纷表示不看好，并扔给了他一堆问题。

比如你的茶叶有啥卖点、和别人有什么竞争优势、有没有起品牌名、产品包装设计够不够炫酷等等...

面对大家的质疑，我看他一脸蒙逼，原本以为他会放弃，可万万没想到，过了两天他竟发了个朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶叶免费送人，不要钱！

当然，这个“免费”是有条件的，即：

如果你觉得茶叶好喝，请你帮忙发个朋友圈，把这款茶推荐给周围朋友；

如果不好，没关系，权当送你的福利。

很显然，凡是拿了他免费茶叶的人，没有一个好意思不发朋友圈的。

正所谓“吃人嘴短，拿人手软”，据说那个月，他靠这种“免费”的方法卖出去一千多盒茶叶。

再后来，这哥们儿靠着这1000多个用户攒下的口碑，逐渐开始系统化的搭建自己茶叶生意的品牌之路，整合供应链、找设计做包装、建渠道搞分销...总之，他还是那个思路：

勇于试错，小步快跑。

一杯咖啡，拿来拿铁咖啡，放在咖啡桌旁，一个iPhone，紫色的花束和一本书

所以回过头来看，我们每个人都有可能陷入一种“已知”的误区。。

所谓“试错力”，本质上其实是一种空杯心态。

也就是当你遇到不确定的选择时，要依托于高效的迭代思维来验证客观事实。

正如经济学里有种说法，沉没成本不是成本。

因为过往的错误，往往有可能是对未来最有益的投资，而不是成本。

3、边际成本：如何提升效率？

所谓的“边际成本”，它指的是当你每增加一个单位产量时所要投入的成本。

例如携程、去哪儿这样的线上票务公司，它开发一个平台，成本就那么多，规模越大，平摊到每个用户上的成本就越低。

好比多数互联网公司遵循的都是比特法则，这就意味着当你的规模越大，边际成本也就越低。

网络效应、边际成本，这两个词是投资人最常提到的，但并不是所有打着“互联网”旗号的公司都具备，它极有可能是“挂着羊头卖狗肉”的伪概念。

我周围有几个朋友在做社区电商O2O，通过社区团购的方式为不同小区里的用户提供生鲜送上门服务。

众所周知，如今大多数B2C生鲜电商公司都做的是赔钱买卖，也就是卖一单赔一单，规模越大赔的越多。

然而为什么同样卖生鲜，社区O2O这个概念就能活下来呢？道理很简单，因为他们构建了一种“成本优势”。

试想一下，传统电商是谁订货我发给谁，哪怕一个区域内同一天只有一个订单，我还是要发货给他，这就意味着巨大的成本浪费。

反之，社区O2O打的是同一小区内的一群人，一般发货订单至少几十件，这样便大大提升了成本效率。规模越大，边际成本也就越低。

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4、建立自己的成本优势

最后，不妨让我们再来总结一下：

决定一个人能走多远的，不是努力，而是这三者成本——机会成本、沉没成本、边际成本。

“机会成本”告诉我们，当面临大的选择时，要建立自己的“Stop doing list”；

“沉没成本”教给我们要勇于试错，用空杯心态打破过往认知的裹挟；

“边际成本”让我们认识到效率的本质，用比特原则建立起个人的优势。

人活于世，最大的成本往往是看不见的，它就像一只“无形的手”，时刻阻碍我们前行的道路。

也许，对待成本的方式未必能决定你的上限，但有一点可以肯定，它势必会决定你不败的下限。

正如我们所常说的：人，最难的不是战胜别人，而是自己。

文章来源：广东众博管理顾问有限公司