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刘京涛:京涛老师分享影响主推产品权重的6大因素

京涛老师刘京涛大数据讲师燕郊

2017-08-02 3085

对象

运营

目的

提高运营搜索权重的理论

内容

主推产品权重影响因素之1

每日销售量调整为每日确定收货量！因此，以后每日的工作，除了正常的运营策划外，还要及时督促发货人员给予订单及时发货，物流签收后，及时联系客人，确定收货！保证主推单品每日确定收货的一定运营需求量，影响单品排名的提升，提高客人对品牌售后的认同，还可以保持商品的一个持续稳定的每日确定收货量，提升权重，何乐而不为？

主推产品权重影响因素之2

曝光度优化成点击率，一个产品是否有竞争，能否给京东，给运营小二带来效益，点击率是关键，没有点击率，就没有销售量，转化率，UV，业绩等核心因素！因些，商家在做搜索排名时，或者付费直投时，一定要考虑到点击率，点击率低于同页平均值，降位，高于同页产品平均值，排位提升！

主推产品权重影响因素之3

权重影响因素增加一个附加点！即为主推SKU的库存深度！如果一个主推的颜色，尺码这个SKU，如果没有库存深度，那么，这个商家绝对在这个商品上面赚取不到利益！同样的，如果京东为你的SKU增加了权重，推荐了产品，但相应主推的SKU的库存深度不够，那么，京东就会视为你的产品没有核心竞争力，在应季热销时，不能形成连贯性，持续性，稳定性的热销搜索展示豆腐块的潜力，京东同样不会给予附加权重，去为你的产品提升，占着茅坑不拉屎的行为，谁都反感！京东会给主推SKU库存深度高的产品，给予附加权重加分！京涛老师提醒商家一定要注意此为重点！主推SKU，一定不能断货，不能断码！

主推产品权重影响因素之4

权重影响因素将大幅提高客单价，客件数的权重比重！如果一个店铺，一个品牌相对于其他同行，客单价，客件数达不到平均值，就将给予隐性降权处理，如果超过平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京东将给于隐性加权！

主推产品权重影响因素之5

主推款的退换货也将记入权重影响因素之一！所以，大家最好结合自己店铺的实际情况，整理出一套适合自己产品，又安全的非售后方式。

主推产品权重影响因素之6

权重侧重于研究商品的核心权重！是商品的稳定性！在活动期间不可能次次都有时间与精力去控制转化率，造成活动结束后，商品排名不增反而下滑的情况！主要是因为价格的变动，活动时与平时销售价不同，经常有平时销量价购买的客户，回头看到活动时价格，心理不平衡引起的售后纠纷出现！介于这种情况，京东此次，己经把商品各个方面的稳定性记入一款商品的权重排名因素之一，而且比重还属于非常高的范围！所以，大家一定要注意！

京涛老师总结：主推产品货源稳定性、销售量、点击率、价格变动是重点，对所有店铺都是重点。

希望京涛老师的以上分享能对商家有所帮助，觉得有用请转发京涛老师的倾心之作！

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